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艾普丽尔·邓福德是谁？April Dunford是世界知名的产品定位专家，是众多营销会议和贸易展览的常客。作为一家著名的咨询公司，她曾为一百家大型公司做过定位工作，主要集中在B2B IT领域。她也是畅销书《明显很棒》的作者。

如何利用您的产品定位在竞争激烈的市场中脱颖而出？
他最新的会议名为“如何利用定位在饱和市场中脱颖而出”。在本文中，我们总结了他们的一些最有价值的建议。根据阿普里尔·邓福德的说法，定位是一个非常强大的工具，但也很容易被误解。 April 对该概念的定义如下：“定位决定了为什么我们的产品通过为明确的客户群体提供显着价值而成为世界上最好的产品。”


但你必须小心，不要将定位与品牌混淆。阿普里尔·邓 阿富汗 whatsapp 数据​ 福德 (April Dunford) 认为，定位代表了一座房子的基础，而品牌则是矗立在其上的房子。

定位必须提供意义和背景。正是这种背景决定了人们如何看待您的报价。认为将您的报价归入一个类别就足够了，这是错误的。你还得走得更远。

根据多年的经验，April Dunford 确定了必须研究的不同组成部分以及定位策略必须基于的方法：

竞争对手，没有忘记现状，或者没有选择，这代表了 B2B 采购流程的大约 50% 的结论。
使您的产品独一无二的属性，不仅在功能或技术方面。
您的产品/服务每天为客户带来的价值，或者他们为什么需要您的产品或服务以及您可以为他们提供什么。
寻找此价值的买家的目标群体。
与您的产品/服务的价值对于该细分市场至关重要的环境相对应的市场类别。


四月还对新趋势发出警告，不应将其与市场类别混淆。市场类别对应于所购买的产品或服务（例如，CRM、安全解决方案、ERP、HR 软件等），趋势是适用于市场的变量。

一些趋势是人工智能、云、机器学习或区块链。我们的定位不应因每一个新兴趋势而受到质疑。必须根据您的报价和市场背景以合理的方式考虑这些趋势，以便“提升”您的定位。当新趋势出现时，你必须小心，不要着急，因为这可能会导致极大的失望。