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LinkedIn 已成为希望进行商业勘探的公司的重要工具。根据 Hootsuite 进行的一项研究，通过社交网络产生的销售线索 80% 来自 LinkedIn。然而，了解如何正确使用这个平台并不总是那么容易。

本文的目的是为您提供在 LinkedIn 上成功寻找潜在客户的提示和技巧，向您展示如何确定合适的联系人、如何制定有效的策略以及如何使用 LinkedIn 工具来增加成功的机会。

I/ 确定合适的联系人
在 LinkedIn 上进行良好的勘探工作的第一步是了解如何识别合适的联系人。首先定义您的目标并了解他们的需求。确定您的目标在 LinkedIn 上的目标也很重要。她想利用这个平台实现什么目标？她在LinkedIn上遇到的主要困难是什么？最后，您必须成功地定义您可以在 LinkedIn 上执行的操作，例如加入专业团体、发表有关您所在行业的文章等。

通过使用所有这些数据，您将能够在平台上有效地定位您的勘探和营销活动。



一个具体的例子：假设您正在寻找薪资管理职位的候选人。您可以使用 LinkedIn 的高级搜索功能，通过使用“薪资管理”和“人力资源”等术语来定位具有适当技能和经验的人员，从而找到合格的候选人资料。

您还可以使用其他过滤器来优化搜索结果，例如地理位置、工作经验、认证、焦点小组等。然后可以将您选择的候选人添加到列表中以便稍后与他们联系。





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II/ 制定有效的策略
LinkedIn 上的销售勘探不仅仅是向随机联系人发送邀请消息。为了最大限度地提高勘探工作的成果，制定有效的策略至关重要。


首先，准备一个引人注目的销售宣传，向潜在客户强调您的产品或服务的好处。这包括了解目标的具体需求并展示如何帮助他们解决这些需求。


然后，使用 LinkedIn 的工具与您的潜在客户建立专业关系。这可以包括使用 LinkedIn 消息传递与潜在客户建立联系、参与焦点小组以建立联系以及创建内容来展示您在您所在领域的专业知识。


重要的是要记住，在 LinkedIn 上寻找销售机会是一个长期 卢森堡数据 的过程，需要毅力和耐心。通过实施有效的策略并有针对性地使用 LinkedIn 工具，您可以增加商业勘探工作的成功机会。

但是您可以使用哪些工具呢？

III/ 利用 Linkedin的所有功能
LinkedIn 提供了许多工具来增加在职业社交网络上取得成功的机会。以下是如何使用这些功能的一些示例：

LinkedIn InMail是一种私人消息传递工具，即使您没有与 LinkedIn 成员建立联系，也可以通过该工具直接联系他们。 InMail 允许您从预定义或自定义模板发送消息。发送 InMail 需要付费订阅或单独购买积分。
LinkedIn上的讨论组也是建立联系的强大工具。加入相关群组，锁定对您所在领域感兴趣的人，并与他们建立专业关系。通过不断尝试在互动中增加价值，积极参与讨论。
妥善保管您的 LinkedIn 个人资料，以便有效地寻找潜在客户。这将向潜在客户展示您和您所在领域的专业和可信的形象。我们建议您定义与您的行业相关的关键字，并将它们包含在您的头衔、当前职位、经验和技能中，以便它们出现在 LinkedIn 算法中。这将使您更容易被潜在潜在客户看到，并说服他们与您联系。
同样，通过定期在 Linkedin 上发帖并为您的帖子选择正确的主题标签来保持活跃的个人资料。您必须将您的个人资料视为商业展示，必须仔细呈现给可