此分类是根据基本销售漏斗，根据每个潜在客户在其客户旅程中的购买意图来确定的。当您在 Tinder 上寻找女朋友时，与您决定去购买结婚戒指时是不一样的。天气晴朗！这些时刻与坠入爱河的漏斗不同，就像生活本身一样。
冷头：这些人/公司通过行动或微观转化对您的产品/服务表现出真正的兴趣。 它们位于销售漏斗中的发现阶段，也称为漏斗顶部 (TOFU)。
合格的潜在客户或营销合格的潜在客户：这些潜在客户是您的潜在客户，可以为您的服务付费，并且其客户资料适合您提供的服务。它们位于漏斗的考虑阶段或漏斗中部 (MOFU)
热门潜在客户或销售合格潜在客户：这些潜在客户已表现出明确的购买意向，您的报价会根据他们的需求进行调整。它们位于漏斗的决策阶段或漏斗底部 (BOFU)
什么是潜在客户培育
伟大的哈维·罗卡莫拉（Javi Rocamora）在这篇文章 丹麦数据 中给了我们非常清晰的解释：如果你想让他们继续成为潜在客户，你就必须喂养他们。所以我们希望这些线索能够走遍客户旅程并成为客户，所以我们必须开始培养他们，不仅仅是喂养他们，而是及时给他们精准的营养，照顾他们的饮食。
“潜在客户培育可以定义为通过不同渠道影响感兴趣的各方的过程，旨在建立关系，从而缩小产品/服务的获取差距。”
什么是领先得分
翻译成塞万提斯的语言，字面意思是“可能的客户分数”。
潜在客户评分包括根据该分数为潜在客户执行的每项操作分配一个值，在大多数情况下，采购流程会取得进展。
简而言之，我们已经知道什么是潜在客户，并且我们知道根据其在销售漏斗中的阶段，至少有 3 种不同类型的潜在客户，潜在客户执行的每个操作都可以改变他们的分数。铅培育正在为他们提供他们真正需要的东西，正确地滋养他们。但最大的问题是如何在 B2B 公司中进行潜在客户培育流程。