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过去一年，B2B 销售格局发生了重大变化。随着混合工作环境的兴起、客户行为的转变以及影响科技行业的经济挑战，销售组织比以往任何时候都更需要适应并保持领先地位。

为了帮助您的团队在新经济中取得成功，加拿大号码数据 我们很高兴与您分享独家机会！来自新品种， HubSpot， Semrush，团队合作， 和思亚软件参加了炉边谈话，讨论销售的未来并分享了他们的宝贵见解。有关您可以开始与团队一起使用的具体示例和可行策略，观看全部情节以下是“如何简化、激励和技术支持您的销售团队”。

中小企业对新 SaaS 格局的见解
#1 随着销售格局的发展，注意客户行为的变化。客户期望销售代表提供更多指导和支持，这可能导致销售周期更长、推销率更高。作为回应，成功的团队正在更新他们的发现、登陆和扩展以及同理心销售方法。

#2为客户提供无缝的购买体验， 尽量减少人为干预，根据客户需求定制体验，利用自动化。比如新兴的人工智能工具。这种方法让买家可以按照自己的节奏参与，并确保个性化的体验能够反映独特的需求。

#3随着采购委员会的不断壮大，卖家需要向新的角色推销产品。花时间了解销售周期中的 ICP、角色和决策者并培训您的团队是值得的。

4. 数据驱动绩效管理，设定明确的期望，提供指导和支持，以及表彰表现优异的员工，可以帮助激励销售团队在充满挑战的市场中奋战。

#5 探索使用聊天与客户互动并构建机器人，使用潜在客户路由工具来优化分销，并通过工作流自动化缩短购买流程，可以帮助测试和改进技术启用销售动议。