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LinkedIn 广告可以为您的数字营销工作增添巨大的价值。您可以使用 LinkedIn 来定位您的潜在客户、影响您的 ABM 结果并提高您的品牌知名度。由于许多公司都使用 LinkedIn 来定位他们的潜在客户，因此我想分享一些技巧来帮助您最大限度地利用 LinkedIn 广告。

确保用全渠道营销内容瞄准你的潜在客户
品牌需要在短期目标和长期目标之间取得平衡。您是否知道，在 LinkedIn 上接触品牌和客户获取信息的受众的转化率要高出 6 倍？测试一下，看看哪种品牌和潜在客户生成信息最适合您的受众，以便以各种方式定位他们，保持首要地位。

利用正确的定位机会来吸引你的受众，避免过度定位你的广告
以下是定位广告的一些最佳做法：

- 确保您的买家角色清晰明确，这样您在开始广告活动之前就知道要联系的联系人。
- 从广泛开始，然后根据广告活动人口统计的洞察缩小受众范围。
- 尽量将目标受众保持在 50,000 以上。我们建议 塞浦路斯 whatsapp 数据 每个广告组的目标受众在 100,000 到 300,000 之间。
- 尝试使用受众扩展来提高您的覆盖面。
- 测试资历定位选项。它可以比工作年限或年龄更精确。
- 按地区细分广告活动。

使用 Lead Gen Forms 进行测试
根据内容提供和受众，潜在客户表单/广告的成功程度各不相同。这些类型的表单允许潜在客户直接在 LinkedIn 上进行转化。潜在客户表单允许用户留在应用内，而无需转到登录页面。这种类型的广告应该可以提高转化率，因为您可以最大限度地减少过程中的摩擦。提示：如果您使用 HubSpot，这些潜在客户表单可以直接集成到 HubSpot 中，一旦这些联系人进入数据库，您就可以触发工作流程。

创造独特的内容体验
您是否知道，潜在买家平均需要 8-10 个接触点才能成为合格的潜在客户？在定位您的受众时，需要考虑很多内容。与您构建买家旅程时类似，您希望对 LinkedIn 广告执行相同操作，并让潜在客户通过渠道。例如：
- 您的漏斗顶部联系人可以收到博客和信息图。
- 您的漏斗中部联系人可以收到白皮书或案例研究。
- 您的漏斗底部联系人可以收到演示或战略电话邀请。
- 将您的 LinkedIn 内容体验与您在营销自动化平台中为联系人构建的旅程相匹配。

如您所见，LinkedIn 广告涉及很多方面。确保您采用构建买家旅程时使用的相同战略流程。并始终继续测试广告文案、号召性用语、广告类型等，以了解哪种方式最适合您的受众。如果您对为您的企业投放 LinkedIn 广告有任何疑问，您也可以安排与我们团队成员进行咨询。