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“创建多个角色来捕捉其中的一些细微差别往往很有诱惑力，但这可能会让最终使用这些角色来指导常决策的人感到困惑。” 他说，在这种情况下你需要问自己的问题是：“在向另一个人营销时，我们会彻底改变我们的行为吗？” 例如，这个人物是否经常出现在网络上的不同地方？我们会使用不同的渠道联系到他/她吗？我们是否需要使用截然不同的讯息来吸引他/她？ 如果以上问题的答案是“否”，那么您可能不需要为这些人创建单独的角色。


用大量客户角色来定位用户 虽然角色通常是围绕组织的目标 阿曼 whatsapp 列表 受众建立的，以模仿购买产品的主要人员（买方角色），但 Beashel 建议也创建其他几种类型。 影响者 这是购买过程中的其他人，可能会对购买是否发生产生影响。 软件世界中一个常见的例子是管理者与用户。想想客户关系管理 (CRM) 软件，比如 Salesforce，其中的买家通常是销售经理，而用户则是个人销售代表。


在这种情况下，销售代表是影响者，因为他们可以通过各种方式影响销售。 诋毁者 批评者是可能阻碍购买的人。其中一个例子是买方组织中的 IT 团队。他们通常想要进行安全审查，并且会出于自己的原因否决交易，即使业务用户想要该软件。 反人格 这代表了您不想通过营销工作瞄准的人群。这些可以与您的买方角色一起使用，以向组织阐明您瞄准的人群。