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为营销自动化活动设定目标的 5 个技巧

Posted: Sat Jan 18, 2025 3:19 am
by monira444
开始实施营销自动化的企业需要为通过电子邮件自动化想要实现的目标设定明确的目标。设定目标和启动营销自动化活动应该齐头并进。如果不知道自己想要实现什么目标,就无法确定最佳策略。此外,将营销自动化作为一种​​商业策略也应该指导您设定目标。让我们回顾一下如何为营销自动化活动设定目标。

1.设定 SMART 目标
这是基础。任何目标都必须具体、可衡量、可实现、相关且有时限。这里有一个例子:通过启动电子邮件营销活动,在第四季度将在线销售额提高 15%。它的具体性在于您已经明确定义了想要在第四季度末实现的目标。它是可衡量的,因为您有一个指标,即在线销售额,并且您有一个指定的百分比,即 15%。因此,如果您在第三季度的在线销售额为 100,000 美元,那么您在第四季度的目标就是 115,000 美元。

问问自己是否有办法实现它。如果你想增加在线销售,你需要花费更多的时间和资源来实现你的目标。同时,考虑你的目标是否与你的业务和你可以执行的策略相一致。在这种情况下,你想通过应用电子邮 印度尼西亚 whatsapp 数据 件营销来增加在线销售。这很重要,因为你正在进行营销自动化。最后,设定一个截止日期。它可以帮助你创建一个时间表,你可以在一定时期内实施你的计划。你没有永远的时间来实现你的目标。2

. 协调销售和营销目标
销售和营销是两个不可分割的概念。你不能只为其中一个设定目标而不考虑另一个。所以,当你设定目标时,要考虑双方的需求。如果你想要更多的潜在客户来促进你的销售,那就想办法改进你的流程,比如简化销售和营销之间的沟通。向你的销售团队询问客户反馈,以加强直接影响销售的营销策略。

3. 制定清晰的营销流程
借助营销自动化,可以更轻松地设计更好的流程和工作流,利用数据和分析将潜在客户引导至销售渠道。通过查看分析数据,您可以研究客户行为。例如,每次客户点击链接或对特定优惠感兴趣时,您都可以设置行为触发器。或者,您可以细分更明确的列表,以确保定位正确。

4. 研究指标
只有查看指标,您才能看到全局。每个指标都相互关联。如果您的目标是更高的销售额,那么您不能只查看潜在客户。您还要检查列表增长情况和退订率,这些都会影响转化率。此外,查看打开率、点击率和其他指标。查看这些指标可以帮助您评估策略并设定合理目标。

5. 测试。分析。重复
一旦设定了所有目标,并且营销自动化策略最终确定,就可以相应地实施它们。但是,您不能只是坐等结果。您应该测试哪些方法有效,哪些方法无效,以便进行必要的调整。您可以进行多种测试。

一种是常规的A/B 测试,即将收件人分为两组。每组将收到不同版本的电子邮件。测试后,检查哪封电子邮件的效果更好,然后坚持使用。
另一个测试是自动化拆分,其中您只向有限的收件人发送两个版本的电子邮件。从那里,您可以分析哪个版本为您提供更高的指标,例如打开率、响应率、点击率等。这将帮助您决定将哪个电子邮件版本发送给其他客户。
您还可以通过 API 执行 A/B 测试。您可以创建新的测试并使用该软件评估结果。设置协议,这样您就不必继续查看电子邮件。
没有必要进行所有类型的 A/B 测试。选择您觉得舒服且有能力进行的测试。重要的是分析您的表现,放弃无效的测试,并重复能给您带来积极结果的策略。

制定目标并不一定是一件痛苦的事。但是,它应该以数据为导向,并充分了解情况。这时,分析的重要性就更加突出了。通过查看分析,您可以获得更好的见解,从而指导您的目标设定。您将看到哪些指标需要改进,哪些指标可以直接影响您的整体业务目标。如果您的营销自动化提供商提供实时分析,这会容易得多。