如何从线下销售转向线上？通往罗马的道路有多条，销售服务的方式也有多种，但并非所有这些方式都对每个人都同样有效。一个人在舞台上感觉如鱼得水，不动声色地在那里销售他或她的产品。其他人则更困难。在线销售服务也是如此。
如果您习惯于仅在线下销售服务，或者您还没有太多销售经验，那么在线销售可能会引发很多问题。如果您发现自己处于这种情况，您可能想知道您的服务是否适合在线销售。以及您的客户是否正在等待。也许你也会怀疑自己这样做是否正确？
只有具备这4个要素，你才能成功
在这篇文章中，我想告诉您如果您想成功在线销售服务，则必须具备四个必要要素。如果您遗漏了这些元素之一，您仍然可以通过您的网站进行销售，但您的成功可能会大大降低。
要素 1：您的网站有大量访问者
对于大量访客，您可以赠送“免费赠品”。免费赠品可以是任何东西：电子小册子、MP3、视频、电子邮件课程或清单。无论如何，只要标题能够解决目标群体遇到的问题即可。通过这种方式，您可以 巴哈马电子邮件列表 获得潜在客户的姓名和电子邮件地址并建立邮件列表。这样，您就可以将网站的一次性访问者保留在“您的圈子中”。这使您有机会继续通过新闻通讯或数字杂志与他们保持联系。
您的邮件列表中的所有潜在客户都会一次又一次地看到您的专业知识以及为什么他们可以从您的服务中受益。当我说为此需要大量访客时，我的意思是每月数千人。每月有 300 到 400 名访问者，您的数字不足以真正使通过您的网站销售服务盈利。
要素 2：不可抗拒且有吸引力的报价
重要的是，您通过网站提供的服务是人们期待的。您的服务解决了问题，并且您的潜在客户也将其视为问题。同样重要的是，他们愿意为您通过服务为他们取得的成果付费。适合在线销售的服务通常看起来略有不同，包装也略有不同。例如：一个有头有尾的在线程序。
明确在线课程的内容非常重要。您希望您的材料清晰。您希望让客户实施内容、采取行动或两者兼而有之。如果您使用支持程序标题的图像，它就会起作用。例如，如果您使用部分在线传输，并且向人们发送了一个物理文件夹，那么如果您发布文件夹实际外观的图像，将会非常有帮助。您可以在我之前为 Frankwatching 撰写的文章中阅读更多相关内容。
要素3：非常好的销售页面
此销售页面（或信息页面，无论您如何称呼它）的目的是回答潜在客户可能对您的服务提出的所有问题。想象一下您和网站访问者之间的一种冻结对话，并考虑您会在这种对话中提供哪些信息。这样您就可以立即消除潜在客户的疑虑。
以下是两个良好销售页面的示例：
要素4：自动化购买和支付的可能性
当有人访问您的销售页面时，重要的是他或她可以单击按钮直接进入购物车并立即付款。我与 Dutch Autorespond合作多年，您的支付模块直接链接到后续电子邮件/列表管理器，以便客户可以直接访问我提供的服务。为此，您的销售页面必须非常清晰。因为只有当你对某人有足够的信心时，你才会把钱给他或她。您必须通过该销售页面建立信任。
该销售页面上实际上应该包含什么内容？
在营销中，尤其是在网络营销中，使用正确的、有吸引力的词语非常重要。尤其是与我上面提到的 4 个要素结合起来。我们的大脑，以及客户的大脑，都会无意识地对特定词语做出更多反应，表达更多情感。
研究表明，有些词语可以唤起积极情绪并引导客户“购买”。每个单词都会产生源自大脑皮层下和边缘区域的情绪刺激。这些区域被称为蜥蜴脑，是我们最深层、最本能的冲动所在。