例如，如果他们在您的电子邮件列表中，并且一直在打开和点击您的电子邮件，那么他们很有可能对您的业务感兴趣。 然而，无论这些区别如何，在 B2B 销售和营销方面，通常有三种不同类型的潜在客户。
冷门潜在客户：冷门潜在客户是未对您的产品或服务表现出任何兴趣的个人或企业。自然，这些潜在客户是最难转化的。冷门潜在客户的一个例子是您的电子邮件列表中的某个人 - 特别是尚未打开任何电子邮件的人。
热门潜在客户：热现出某种兴趣的个人或企业。 这可能 墨西哥 whatspp 数据 是以喜欢您在社交媒体上发布的帖子、点击您的电子邮件或类似方式进行的互动。热门线索：热门线索是对您的产品或服务表现出积极兴趣的个人或企业。
这可能意味着他们已经安排了演示，或者要求报价。什么是合格线索？潜在客户生成机构通常会提到“合格线索”。但这实际上是什么意思？如果线索是合格的，基本上只是意味着潜在客户特别有可能继续转化。
对于任何潜在客户开发活动，您都需要寻找符合特定标准或特征的潜在客户。如果潜在客户满足大多数或（如果您幸运的话）所有标准，则该潜在客户将被视为合格潜在客户。合格潜在客户是指销售团队可以完成交易的潜在客户。