如果你想知道，有很多统计数据可以证明准备的重要性。其中一项让我印象深刻的数据是，58% 的买家抱怨销售人员没有为首次见面做好充分准备。这告诉我们，他们未能脱颖而出，让潜在客户感到沮丧或印象不佳。
我的一位客户计划为客户做一次大型演讲。他像往常一样在活动前一天晚上准备好了演讲稿，然后第二天才进行演讲。据他说，演讲效果并不好。我问他为什么。他的回答是，他错过了几个关键点，还忘记了其他几个。
这是商业世界中非常典型的情况。我们很忙，利用时间紧迫和在最后一刻完成学期论文（并获得 A！）的记忆作为相信我们会再次成功的基础。问题是，向客户展示时风险通常更高。我们通常只有一次机会真正脱颖而出。
准备工作效率秘诀
拿出日历，在演讲前两周圈出一个日期。在那一天，开始演讲，但不要结束。把它放在一边几天，然后花几分钟重新回顾一下。在接近演讲日期时这样做。
你的大脑在后台持续工作，思考如何让演 墨西哥 whatsapp 数据 示变得更好：改善体验的想法、如何呈现概念、预期观众会问的问题、替代方案等。
大脑的创造力得到激发，进而使演讲效果更好。很酷的是，你实际上并没有在演讲上花费更多的时间，因为你只是将时间分成了几个部分——本质上，放慢速度是为了加快速度。在本期The Sales Gravy 播客中，Jeb Blount Jr. 邀请了收入和合作伙伴关系高级总监 Barrett King 做客。在本期节目中，他们深入探讨了如何建立有效的销售培训、明确的市场营销策略的重要性以及合作伙伴关系推动客户成功的力量。
巴雷特 (Barrett) 对销售支持和合作关系间，从而创造更强劲、更快的成果。
关键要点：
– 培训与辅导的区别：成功的组织会区分培训（知识转移）和辅导（技能提升）。培训提供基础知识，而辅导则发展和完善已学到的技能，使个人能够有效地应用这些技能。
– 能力框架：在培训方面表现优异的组织拥有清晰的进步框架——从理论到实践和应用。该框架加速了技能发展，使员工能够在两个月内实现通常需要十二个月才能实现的目标，从而提高组织的整体效率。
–持续发展：培训不仅限于入职培训。持续发展和管理员工成长至关重要。将培训视为持续过程而非一次性事件的组织能够保持更高水平的人才保留和技能熟练程度。