销售和转化一直是社交媒体的致命弱点。直到 2020 年。现在实体客户拜访几乎不再发生，社交媒体作为一个有前途的销售渠道重新出现。例如，在引入 GDPR 后，商业新闻通讯可能只能发送到选择加入的地址，而从合规角度来看，礼品和奖金的分发则处于放大镜之下。推销电话在潜在客户中当然也不受欢迎，而电话营销的选择正在酝酿之中。是时候认真对待社交销售了。
消除脚冷的恐惧
社交销售的机会就在那里。然而，销售专业人士并不总是容易迈出社交销售的一步。这对我有什么好处？需要多少时间？谁对我的假期快照感兴趣？这些问题表明，临阵退缩仍然存在。完全没有必要，因为社交销售与标准销售对话并没有太大区别，我们每年都会进行数千次销售对话。
试想一下：在这样的实体销售会议上，你要穿上一套漂亮的西装，梳好头发，擦亮你的汽车。一切都是为了完美的第一印象。翻译到数字环境中，整洁的西装或抛光的汽车是当前以销售为导向的社交媒体形象。 （至少还有 LinkedIn 上的全明星个人资料。）
社交销售、Linkedin 全明星推送通知
准备
一旦您与客户或潜在客户坐在一起，您确实需要有话要说。作为经验丰富的代表，您总是随身携带一些宣传册材料，并且您可以通过网络或贸易杂志了解市场发展。如果需要的话，你还可以准备一个强有力的故事来打破僵局。
通过社交销售，您可以做同样的事情，但是通过您的时间表。实质性强烈信 哥伦比亚电报数据 息的大量变化向您的追随者表明您是与之开展业务的人。作为思想领袖，您自然会在这些信息中添加自己的风格。此外，您定期分享内容，因为您知道：眼不见，心不烦。偶尔看一段有趣的视频对你的影响力很有好处，所以没关系。
分步计划您需要考虑您想要实现的目标以及如何实现目标。这样的分步计划还可以帮助社交销售，让自己的努力发挥作用，例如：
根据明确的预先设定的标准确定您的目标潜在客户。
检查您是否已经通过网络进入。通过个性化邀请来邀请您的潜在客户。
不要只关注决策者，每个参与的人都可以提供有关您的潜在客户的有价值的信息。
建立联系后：在一周内回复潜在客户的消息。
通过私人消息发送您希望对他或她有价值的内容。
继续评论他或她的帖子。
又过了一周，通过私信分享第二篇文章。
询问您的潜在客户目前面临的挑战。
为战略解决方案提供动力并以个人对话为目标。
在每次成功或不太成功的社交销售联系后调整分步计划。