约翰分析道：营销人员通常专注于品牌建设和潜在客户开发等广泛目标，而销售团队则专注于达成交易。问题是什么？这些目标并不总是一致的，导致双方都感到沮丧。
销售团队经常觉得营销无法提供可以立即购买的潜在客户，而营销人员则觉得销售人员忽视或滥用了他们辛苦创建的材料。“打破孤岛说起来容易做起来难，”约翰承认，“但这绝对是必不可少的。”
共同语言
解决方案始于促进合作。销售和营销 副总裁业务发展电子邮件数据库 需要参加彼此的会议，分享目标并发展共同的语言。最重要的是，他们需要认识到他们的共同使命：吸引和转化理想客户。
一个实用的步骤？营销人员应该跟踪销售电话。正如约翰所解释的那样，录制的销售电话可以深入了解潜在客户真正提出的问题。通过观看和聆听这些对话，营销人员可以创建直接解决买家问题的内容。
内容在销售中的力量
内容不仅仅是为了吸引潜在客户——它还可以成为达成交易的有力工具。约翰强调了这种思维转变：“最快产生最大影响的方法是创建销售人员可以用来加快流程或提高成交率的内容。”
这并不是要制作病毒式视频或博客文章来吸引浏览量。而是要注重质量而不是数量。
“创作吸引人观看的内容并不难。难的是创作能产生推动作用的内容，”约翰说。
这意味着要开发文章、视频和指南来回答销售代表在每次会议中听到的具体问题。约翰将这些称为“任务销售工具” ——销售人员可以与潜在客户分享这些资源，以便在会议前解决问题，确保对话更有成效。