保险销售愿景——受到乔治·奥威尔和奥尔德斯·赫胥黎的启发

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未来学家试图利用大趋势和大趋势以及其他方法来展望未来世界的面貌。但尽管通过研究、调查和假设进行了所有系统分析，这始终是一个水晶球游戏。特别是，很难从中推断出未来的商业模式会是什么样子，它们是否仍然具有相关性，如果是的话，将对它们提出什么要求。

然而，众所周知，小说和科幻电影或连续剧常常能让我们很好地洞察明天的世界。早在人们开始大规模使用数字（社交）媒体之前，乔治·奥威尔就在他的小说《1984》中向我们展示了记录大量个人数据的危险和后果。空中出租车是一个新的、创新的想法吗？不适合奥尔德斯·赫胥黎。他已经在 1932 年的小说《美丽新世界》中描述了通过自己的飞机实现个人机动性。 《美丽新世界》中描述的经济对持续消费的依赖也很有趣。

但这对未来的保险销售能有什么启发吗？我想是的，并想在博客文章中与您分享我的想法。

政治/监管角度
在大多数小说中，欧洲在政治和经济上是统一的，与亚洲、美国或其他（经济）地区形成对立。当然，我们今天已经通过欧盟（EU）看到并了解了此类发展。欧盟范围内监管整合的第一个直接步骤也可以在保险业与欧 gmx 电子邮件列表 洲保险和职业养老金管理局（EIOPA）一起看到；但《通用数据保护条例》(EU-GDPR) 等其他监管要求也对欧洲保险业产生重大（间接）影响。

未来，监管要求很可能会导致对保险产品销售和建议（培训、专业知识证明等）、建议和文件义务的要求，以及对保险产品本身的要求，在整个欧洲得到协调。这为当今主要为全国性的保险销售公司创造了巨大的机会。代表、经纪人和直接保险公司可以更轻松地在国际上立足。协同潜力（例如在培训、营销活动以及 IT 应用程序和流程中）可用于增长和扩大市场份额。

经济角度
经济依靠消费而繁荣，并受到消费的刺激。自由地解释，《美丽新世界》说：“整理和购买新的比修补和修复更好。”它还描述了将来会有复杂的休闲活动爱好，需要各种（昂贵的）配件。因为例如只需要一个球的爱好不会导致消费，因此不会刺激经济。

对我个人而言，这意味着保护所消费的商品以及在“危险”爱好的情况下防止健康损害（例如由于事故）的需求增加。我们已经看到，在购买高质量电子设备时，可以提供额外的价值保证。未来也可以想象已经包含定制的个人保险套餐的商品和服务的订阅模式。在我看来，如果保险分销商能够通过全新的咨询和签约概念快速灵活地适应，并利用与制造商或销售平台合作提供的机会，那么他们在经济上就会变得更加重要。