尽管“他们问，你答”主要是一项销售计划，但大部分工作都落在了营销人员身上。毕竟，他们将是内容的撰写者和发布者。因此，让销售人员尽到自己的责任相对来说并不困难。
与营销团队分享问题
这个过程的一个方面很简单。让您 人力资源电子邮件数据库副总裁 的销售代表与营销团队分享他们从买家那里听到的问题。
每两周或每月举行一次内容头脑风暴会议就足够了。毕竟，这只是一个很小的时间投入，却能带来很大的不同。
任务销售更难，需要培训
然而，要真正接受“他们问，你回答”的理念，您的销售代表需要练习任务销售。也就是说，他们需要在销售过程中使用内容。
营销人员已经制作了回答客户问题的内容。现在，销售人员要利用这些内容更好地教育他们的买家。这可以主动完成——他们发送一段回答预期问题的内容——也可以被动完成——在通话后分享内容，以充分解答对话中出现的问题。
为了做好这件事，你需要接受一些培训。销售主管需要准备好提供必要的指导和支持。
为了帮助您入门，您可以使用下面的资源，或者与我们讨论我们的辅导服务。