我经常听到这样的话：“这些潜在客户还没有做好销售准备！他们甚至不确定自己在寻找什么！”
不明确的线索并非失败的标志。它们只是表明您（和您的入站内容）需要做更多工作才能吸引正确的眼球。
吸引合适的受众意味着了解最符合条 vp质量电子邮件数据库 件的潜在客户在互联网上停留的位置。有时，您需要在潜在客户所在的地方与他们会面，而不是等待他们找到您的网站，从而为他们提供帮助。
2010 年代初，我在一家 HRTech SaaS 初创公司工作时，很快就发现人力资源专业人士喜欢在 Twitter 和 LinkedIn 上消费内容。为我的公司树立品牌知名度的最佳方式是加入对话并在这些领域积极主动。
因此，我登录了TalentCulture和人力资源管理协会 ( SHRM ) 主办的每周 Twitter 聊天，并加入了 LinkedIn 上的一些关键群组。
注意：
您的客户在网上聚集的地方。在那里与他们见面并查看他们想要看到的内容。
通过这些其他媒介分享一些有用的提示和相关内容，我建立了个人联系并帮助这些合格的潜在客户发现我的网站。
所以，发挥创意吧。关注你的客户实际所在的地方，并在那里为他们提供他们想要看到的内容。
5. 您的内容创建过程没有来自销售团队（或客户）的输入
如果您想知道：“如何判断我的入站内容是否经过精心设计，可以吸引合格的潜在客户？” 您实际上应该问自己：“我的销售和营销团队上次聚在一起讨论内容是什么时候？” 或 “我上次采访客户是什么时候？”
为了制作真正能够吸引合格潜在客户的入站内容，您的销售和营销团队需要完全协调。
这两个团队（我们统称为“收入团队”）需要定期开会，以确保发布的内容是最相关的内容。
这不仅仅是销售代表发送一份常见问题的基本列表。你需要在这两个部门之间建立真正的合作关系。