Создайте своего идеального покупателя

[hoxesi8100@]

Определите свой общий адресный рынок (TAM). Используя проведенные вами исследования и анализ, создайте реалистичную оценку TAM.
2. Найдите группу клиентов, на которой вы сосредоточитесь в рамках этого целевого рынка.
Хотите количественно оценить лучших клиентов на вашем рынке? Попробуйте следующие советы:

. Используйте инструмент Make My Persona, чтобы описать характеристики, демографию и поведение ваших идеальных клиентов.
Сегментируйте свой целевой рынок. Начните делить свой целевой рынок на отдельные сегменты. Вы можете основывать сегменты на возрасте, местоположении, интересах или покупательском поведении.
Пример из реальной жизни: Винай Кевадия , генеральный директор и основатель компании Upmetrics , занимающейся разработкой программного обеспечения для бизнес-планирования , поделился со мной своим подходом к анализу и сегментации рынка.

«Сначала мы определили наш рынок, определив потенциальных пользователей Upmetrics», — говорит Кевадия. «В него входят владельцы малого бизнеса/предприниматели, бизнес-консультанты, бизнес-школы, инкубаторы и акселераторы».

После этого Кевадия и его команда сегме база данных telegram бразилии нтировали пользователей по типу, отрасли и масштабу. «Группа 1 — это малый бизнес и предприниматели. Группа 2 включает бизнес-консультантов, инкубаторы, акселераторы и бизнес-школы».

Кевадия добавляет: «Затем мы провели количественный анализ и определили общее количество потенциальных пользователей в каждой группе в географии США. Мы собрали эти данные, используя отраслевые отчеты и статистику».

Продолжайте исследование рынка. Продолжайте собирать данные и идеи о каждом сегменте. Это поможет вам понять размер, потребности, предпочтения, болевые точки и привычки покупки каждого сегмента. Ваше текущее исследование рынка может включать опросы, интервью, фокус-группы или анализ существующих исследований рынка.
Установите цены на ваш продукт или услугу. Для некоторых продуктов цена является решающим фактором покупки. Так что, если вы еще этого не сделали, установите цены или диапазон цен для ваших продуктов.
Оцените сегменты вашего рынка и расставьте приоритеты . Подумайте о размере каждого сегмента, потенциале роста и конкуренции. Также хорошей идеей будет рассмотреть, как каждый сегмент соотносится с возможностями и ресурсами вашей компании.