Почему бы не сотрудничать с Amazon? Бизнес-модель «DtoC»

[mojafa1471]

В США число новых случаев заражения коронавирусом резко возросло до 216 000 (по состоянию на 1 апреля), и для сдерживания коронавируса принимаются различные меры, включая ограничения на въезд, ограничения на поездки и запреты на выезд.
Американские потребители вынуждены воздерживаться от выхода на улицу и воздерживаться от выхода на улицу, а потребление через онлайн-покупки в Соединенных Штатах также стремительно растет.


Кроме того, в каналах онлайн-покупок из-за отсутствия товаров на складе и задержек доставки покупатели теперь используют услуги прямых продаж для приобретения товаров непосредственно у производителей, а не у розничных продавцов.
В Соединенных Штатах, как я писал в своем предыдущем блоге «Американская ситуация с DtoC в электронной коммерции », бизнес-модель прямых продаж под названием «DtoC» в настоящее время увеличивает спрос и привлекает внимание.
На этот раз мы обобщили характеристики бизнес-модели «D2C», при которой производители напрямую продают свою продукцию.


Что за бизнес-модель представляет собой «DtoC»?
«DtoC» — это аббревиатура от «Прямо ресурс whatsapp для ганы потребителю» и представляет собой модель, в которой компании, которые планируют и производят свои собственные продукты, продают продукты напрямую пользователям через свои собственные каналы, такие как интернет-магазины.
Подводя итог одним словом, это производитель прямых продаж, который предоставляет продукцию высокого качества по разумным ценам, не прибегая к помощи посредников.
Многие продукты компаний, участвующих в «DtoC», ориентированы на молодежь и имеют ограниченный выбор товаров, включая товары, массовое производство которых сложно принести прибыль, и такие товары, как рубашки и кроссовки, которые можно персонализировать.

Бизнес-модель DtoC

В Соединенных Штатах «бренды DtoC» процветают уже несколько лет, среди них широко известны Casper, продающий матрасы, и Warby Parker, продающий очки.
Далее мы организовали характеристики «бренда DtoC».

«Бренд DtoC» — ключевой момент
«DtoC» — это онлайн-бизнес, который работает напрямую через прямые продажи. Области самые разнообразные, включая моду, санитарно-гигиенические товары, продукты питания, разные товары и спортивные товары.
В основном в Соединенных Штатах появилось множество компаний-единорогов, которые вызывают различные изменения в розничной торговле США, в том числе оказывают влияние на существующие крупные компании и платформенные компании.
В США такие бренды, как матрасы Casper, очки Warby Parker, мужская одежда BONOBOS, косметика Glossier, воздушные велосипеды PELOTON, электрические зубные щетки Quip, бритвы Harry's и т. д. Основная стратегия заключается в том, чтобы специализироваться на продаже одного продукта, и как только он появится в продаже, с земли, постепенно расширяйтесь до периферийных составов, чтобы охватить конкретную область.
Разница между традиционными брендами и «брендами DtoC» заключается в том, что они продают товары напрямую со своих веб-сайтов и хорошо разбираются в интернет-технологиях.
Хороший способ обратиться к целевым потребителям — использовать видео и социальные сети, чтобы передать ценности и историю бренда и вызвать сочувствие.
Кроме того, поскольку нет магазинов и посредников, цены низкие. Они также отвлекают бюджеты магазинов и посредников на разработку продукта.
«Бренды DtoC» дают опыт, а не вещи. Другими словами, наша главная задача — обеспечить комфортный образ жизни с помощью высококачественной продукции.
Целевая аудитория — «миллениалы и ниже». Поколение миллениумов — это поколение, родившееся между 1980-ми и концом 1990-х годов, достигшее совершеннолетия или вышедшее на рынок труда в 2000-х годах. Это поколение выросло на фоне цифровых достижений и приобрело новые потребительские ценности. Это поколение, которое очень чувствительно к высококачественной продукции по низким ценам.
Клиенты «брендов DtoC» — это клиенты и сообщества, «друзья, которые развивают бренд».
Casper (Mattress), бренд DtoC, имеет 15 000 клиентов, которые отслеживают данные их сна, которые используются в данных испытаний новых продуктов. Данные используются и отражаются при разработке новых продуктов.
Более того, когда они продают новый продукт, они активно распространяют информацию о нем в социальных сетях, создавая впечатление, что они «друзья бренда DtoC», а не клиенты.