在 B2B 潜在客户获取过程中利用网站的重要性将会持续增长

[mdmarouf988]

事实上，在一项关于顾客在考虑购买产品或服务时所参考的信息来源的多项选择调查中，66.6%的公司选择了“该公司的网站”（※）。
*资料来源：Tribec 品牌战略研究所《2020 年 BtoB 网站调查》

随着成功案例的增加，。

我们还在以下文章中介绍了潜在客户开发，因此请务必查看：

什么是潜在客户开发？解释成功的方法和关键点
2024.08.13
什么是潜在客户开发？解释成功 奥地利 whatsapp 数据 的方法和关键点
潜在客户开发是一种高效获取潜在客户的有效营销活动。除了提供潜在客户生成的概述之外，我们还将解释潜在客户培育和潜在客户资格认定之间的区别。 ...
通过网站和广告投放获取潜在客户
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为了让人们在您的网站上进行查询或请求信息时在注册表中输入他们的个人或公司信息，您首先需要增加访问您网站的用户数量。

我们是率先采取措施吸引客户的企业之一，例如 SEO（旨在使与本公司产品密切相关的搜索关键词排名靠前）和内容营销（为客户提供有价值的信息（内容）并增加访问量）。为用户开辟了切入点，并正在稳步为越来越多的企业取得成效。

在内容营销中，创建内容时考虑 SEO也很重要，因此需要一起解决这两件事。
此外，即使你增加了内容量，如果仍然只是提供信息，那么你也没有实现你的目标。

如果你能让人们意识到你的产品的优势和必要性，增加他们的兴趣，并促成购买，那么你就算成功了。
成功的关键在于创造能够鼓励客户进入勘探阶段并改变他们态度的内容。

广告也是吸引潜在客户的重要手段。
随着程序化广告的发展，现在可以根据用户属性信息（例如年龄、地域、性别、兴趣、居住地以及网站访问历史）优化地高效触达目标群体。

近年来，广告的发展消除了填写询问表和索取样品和材料的麻烦，而填写询问表和索取样品和材料的麻烦是通过网络获取潜在客户的一个主要瓶颈。
例如，Facebook的潜在客户开发广告允许用户在社交网站上完成表单输入过程，并自动将他们已注册的个人资料信息插入到注册表单中，大大减轻了用户的压力。

这有助于防止用户在输入阶段放弃他们的帐户，这对公司来说是一个很大的好处。
社交媒体广告经常被企业代表使用，可以说是 B2B 世界中获取新潜在客户的有效手段。

获得线索后需要采取哪些步骤？
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