要了解您的理想客户，您需要创建买家角色。最成功的内容营销计划是从客户到产品设计的。如果不了解您的客户以及他们的动机，您如何知道您的内容营销计划是否有效？
什么是买家角色？
买家角色是 定义和代表目标受众的一系列规范。虽然这不是真正的客户，而是一个体现理想客户特征的虚构客户，但您的角色应该尽可能真实：
给他们一个名字、年龄、居住地。
他们读什么？
他们在哪里购物？
他们是怎样的人？
他们的动力是什么？
您越能将其塑造得真实，角色就越有用。虽然可以创 格鲁吉亚手机号码数据 建多个买家角色（和服务），但我们建议只定义一个完美的角色，以缩小您传递信息的重点。如果您只有一个目标，那么您更有可能实现它。
一旦您可以自信地向客户传达信息，就可以添加另一个角色。但是，创建太多客户角色可能会混淆您的信息并有失去销售的风险。
显示地球图像 - 内容营销指南
了解您的受众：您的潜在客户想要阅读什么类型的内容？
一旦你了解了你的营销对象以及在哪里可以找到他们，你就需要了解他们想要阅读什么。这是内容营销的“金字塔底层”。
“通过了解客户想要阅读的内容，您就会知道需要制作什么内容。首先要了解潜在客户的需求，然后创建满足这些需求的内容。”
首先了解需求
快速了解潜在客户需求的一个方法是查看您的常见问题解答 (FAQ)。常见问题解答不仅限于您在网站上发布的常见问题解答，还包括您定期从真实客户那里收到的常见问题解答，即使这些常见问题解答是反对意见或不利的评论。