市场细分的8个阶段

[subornaakter20]

首先，您需要以营销计划中的业务定义为基础，设定目标市场的边界。在这种情况下，有必要考虑竞争的类型。通常，企业的定义过于模糊，导致很难找到竞争公司。许多营销人员通过研究市场需求和后续细分的需求找到了出路。

第二阶段：确定市场细分标准

需要对作为标准的所选变量进行排序，以确定对市场细分过程最有用的变量。通常，营销人员会使用所有有可能提供价值的参数，然后分析结果以对消费者进行分类。当市场根据目标受众的生活方 俄罗斯电话号码 式进行细分时，这种方法是合适的。不过，提前选择合适的基地还是更有效的。此外，在实践中最具特定产品特征的变量对市场决策有更大的影响。

第 3 阶段：收集数据进行细分

通过定性和定量研究可以获得必要的信息：

定性研究

营销专家识别产品消费者的动机，确定他们对该产品的态度，并努力了解他们的行为。通常，调查用于这些目的，除了上述目的之外，还可以了解目标受众对竞争对手产品的态度。此类信息将有助于及时应对竞争威胁。

定量研究

为此，确定了关键的市场参数及其关系。通过问卷调查或访谈收集必要的信息。这种研究的可靠性直接取决于目标消费者中参与者的数量——参与者越多，结果就越可靠。该样本的大小又取决于既定的精度水平以及收集过程中使用的方法。目标受众对市场上品牌的认知度、受众对该产品类别和媒体的态度以及各种消费习惯等指标也非常重要。

收集数据进行分割

第四阶段：分析收集到的信息

使用各种技术对前一阶段获得的信息进行分析。根据获得的结果，专家确定各部门的内部同质性并确定其外部差异。这一阶段市场细分的目标归结为基于相似的未满足需求形成消费类别。因此，形成行业最重要的标准主要是行为因素——福利或生活方式。

第五阶段：评估所获得结果的正确性

必须检查形成的扇区是否真实存在。该验证是利用市场细分的聚类分析进行的。同时，从随机群体中识别出重要群体。如果它们是可靠的，那么整个研究的结果就被认为是真实的。这是一个非常重要的阶段，是下一步行动的基础。