为了应对这些经验丰富的谈判者，销售专家可以使用“尖角成交”出其不意地打他们一个措手不及。如果你得到了批准，就给他们想要的东西——但要确保这样做也是值得的。这种结束技巧可以带来双赢的局面，让每个人都对结果感到满意。
锐角闭合示例：“是的，我可以为您提 卢森堡 whatsapp 号码列表 供三个月的服务，并享受 10% 的折扣——但前提是您今天签订合同。”“我们很乐意为您提供为期三个月的免费商业计划升级，但我们希望您预先支付全年费用。”为什么这样做有效：你给他们一些你已经愿意的东西，作为交换，他们会得到坚定的承诺并立即完成销售。
最佳效果：当您与大量被推销的人或。何时不使用：当您的潜在 客户不熟悉销售细节并且没有向您要求任何特殊或独特的东西时。10. 问题结束向潜在客户提出探索性问题可以迫使他们真正解释为什么某些东西对他们有用或没用。
询问他们为什么你不能继续发货，为什么 [x 功能] 不能解决客户的需求，等等。你甚至可能有现有客户的推荐信来支持你对这个潜在客户的解决方案。问题结束示例：“您团队的决策者对我们讨论的时间表有什么看法？”“为什么你觉得这个时间表太仓促？”“您是否考虑过推迟这次购买的机会成本？”“现在你还有什么理由不和我们做生意吗？”为什么这样做有效：这类结束问题为你提供了更好的机会来解释为什么你的产品可以满足他们的需求。
最佳效果：当你的潜在客户似乎一直犹豫不决，但又无法解释他们为什么不感兴趣的时候。何时不使用它：当潜在客户明确说明了您的产品的某些方面对他们不起作用的原因时。11. 建议结束这是另一种“强行成交”策略：在这次谈话中，您可以提出自己对最佳做法的看法。
提出坚定的声明，解释现在成交将如何为他们的业务带来更大的利益。建议结束语：“如果您今天订购，您将在星期五收到货物，这将解决这个问题。”“如果您下周之前签署合同，您的入职培训将在本季度结束前完成。”“我们已经同意，我们工具的关键功能正是您的团队所需要的。