何时不使用它：当您与潜在客户没有关系，并且反复听到反馈说解决方案对他们没有意义时。注意！调整您的方法。2. 要么现在，要么永远向你的潜在客户提供一些东西，他们只有在一定期限内（包括今天）做出承诺才能获得。现在或永不关闭模板：“今天承诺的任何人都可以享受 15% 的折扣。
”“如果你今天报名，你就可以优先进入实施队列。”“此价格仅在 [日期] 之前的有限时间内有效。”为什么这样做有效：潜在客户现在感觉他们正在失去一些东西，所以如果他们最终会答应，那么现在这样做就很有意义了。最佳效果：当您有提供折扣的自由（这并不总是一个好主意！），并且您正在与那些主要反对意见是他们现在没有时间做决定的人打交道时。
何时不应使用它：当潜在客户明确表示您的产品不适合他们，或者您无法提供重大激励时。3. 结论这种销售成交策略很简单：如果你已经向他们说明了好处，而他们仍然找借口不采取行动，那么就放弃这笔交易。果断行事，不要拼命满足任何要求，这样你就能赢得潜在客户的尊重。
要点：买家：“我们不想为每个用户支付 50 美元。五个用户支付 150 美元怎么样？”卖家：“这对我们来说行不通。我们能给你提供的最好交易就是目前已经达成的交易。”买家：“我仍然对继续完成这笔交易存有疑虑。”卖家：“我理解您有这些顾虑。
如果您还没准备好，我完全理解。十分钟的客户通话，所以到时候我需要把时间和精力集中在他们身上。让我们利用接下来的十分钟看看我们能否解决您的顾虑，并决定是否继续前进。”为什么这种方法有效：有时反对意见只是一种拖延交易的方式。
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”“如果你今天报名，你就可以优先进入实施队列。”“此价格仅在 [日期] 之前的有限时间内有效。”为什么这样做有效：潜在客户现在感觉他们正在失去一些东西，所以如果他们最终会答应，那么现在这样做就很有意义了。最佳效果：当您有提供折扣的自由（这并不总是一个好主意！），并且您正在与那些主要反对意见是他们现在没有时间做决定的人打交道时。
何时不应使用它：当潜在客户明确表示您的产品不适合他们，或者您无法提供重大激励时。3. 结论这种销售成交策略很简单：如果你已经向他们说明了好处，而他们仍然找借口不采取行动，那么就放弃这笔交易。果断行事，不要拼命满足任何要求，这样你就能赢得潜在客户的尊重。
要点：买家：“我们不想为每个用户支付 50 美元。五个用户支付 150 美元怎么样？”卖家：“这对我们来说行不通。我们能给你提供的最好交易就是目前已经达成的交易。”买家：“我仍然对继续完成这笔交易存有疑虑。”卖家：“我理解您有这些顾虑。
如果您还没准备好，我完全理解。十分钟后我还要和一位准备继续前进的客户通话，所以到时候我需要把时间和精力集中在他们身上。让我们利用接下来的十分钟看看我们能否解决您的顾虑，并决定是否继续前进。”为什么这种方法有效：有时反对意见只是一种拖延交易的方式。