制定 12 个月数字营销蓝图的 7 个步骤，助您吸引潜在客户并实现销售增长

[najmulislam]

制定年度数字营销蓝图似乎是一项艰巨的任务。然而，一年期的计划将帮助您保持每个活动的一致性，并评估全年的表现。当您谨慎地处理流程、花时间收集数据并仔细瞄准时，您的营销策略将吸引正确的客户并取得成果。我们制定了这份为期 12 个月的数字营销蓝图的分步计划，以帮助您做到这一点。

设计 12 个月数字营销蓝图的 7 个步骤
步骤 1：市场评估
“如果不做好准备，就等于准备失败。”

大多数营销人员都会同意本杰明·富兰克林的观点，尤其是在制定 12 个月的营销策略时。您需要制定一个计划，以指导您的总体方向以及每周、每天的细节。为了让您的计划真正指引您正确的方向，您需要数据。这一步对于您的 12 个月数字营销蓝图来说是必不可少的，无论采取行动的诱惑有多大，都不应跳过。请记住，您的计划和数据越准确，您的蓝图就越准确。

蓝图的第一步是解决大局问题；您的产品和服务、整个行业和市场以及您今年的目标和计划。这些初步规划项目将为您提供总体方向，以便您以后可以细分您的个人目标。

产品和服务：诚实、全面地评估您的业务以及 葡萄牙 whatsapp 号码数据 您提供的产品。您的业务有何独特之处？您的独特销售优势 (USP) 是什么？
您的行业/市场：评估您的竞争对手。您的竞争对手擅长什么？您的竞争对手中，谁在品牌实力、价格、特性或功能、客户体验和质量方面占主导地位？您处于哪个位置？
目标和目的：您今年的销售和营销目标是什么？它们如何结合在一起？您的入站营销策略如何融入您的整体营销策略？尽可能根据以前的数据制定目标，并使目标具有挑战性但可实现。例如，如果您想将销售额提高 10%，这需要多少销售合格线索 (SQL)？多少营销合格线索 (MQL)？总共有多少线索？您从入站（数字）营销中获得的百分比是多少？在进入下一步时，请仔细考虑这些数字。
第 2 步：概述你的活动
在充分了解您当前的业务环境和目标后，下一步就是让您的数字营销蓝图更加具体。在此阶段，您将规划您的整体营销活动、您的营销活动将覆盖哪些人、谁将参与执行您的营销活动，以及最后（但也许是最重要的）大约需要多少费用。这些细节还将帮助您确定您的投资回报率，以及这是否合理。

角色：您的买家角色是您的理想客户、您的受众、您的最大粉丝。这些角色应该是具体的，包括性别、年龄、兴趣、需求和目标。使用您之前的市场行业研究来为您的角色提供信息。在后期阶段，您将需要您的买家角色来回答以下问题：我需要什么内容？我的买家会在哪里找到它？我如何判断他们是 SQL 还是 MQL？
活动时间表：了解您的业务、目标和角色后，您就可以概述您的活动。使用日历年，确定您希望完成多少个完整的活动、每个活动将覆盖哪些角色以及每个活动的关键可交付成果应在何时完成。每个活动都应留出时间来规划、创建内容、分发、宣传和衡量活动（稍后会详细介绍）。随着计划变得更加具体，您可以返回此时间表并对其进行编辑。
职责：谁将与您一起开展每个活动？您的团队会大致相同，还是会发生变化？考虑您需要的所有技能，包括营销策略、文案、创意资产、广告策略等。问问自己您的团队是否具备这些技能，或者您可能需要代理机构的帮助。请记住，您的营销蓝图与任何计划一样，只有您的团队具备有效使用它的技能，它才能发挥作用。
预算：了解每个活动大概需要多长时间、需要什么以及与谁合作，您就会大致知道需要多少预算。由此，您可以找到您的投资回报率；您的预算是否符合您的目标和投资回报率？
邀请专家制定您的 2019 年数字营销游戏计划。安排探索电话。

步骤3：内容审核
考虑到您的总体目标、市场和总体活动，现在是时候更详细地了解情况了，包括您需要什么以及您已经拥有什么。在此阶段，您将盘点当前的数字资产，以及您需要进行哪些更改才能使您的活动有效。

网站和博客：这两项资产是您的入站营销策略和 12 个月数字营销蓝图的最重要部分，因此请仔细查看网站和内容审计。您的网站和博客是否易于转化？行动号召 (CTA) 是否清晰？每个页面都有目的吗？使用 Google Analytics 或其他跟踪软件，跟踪用户浏览您网站的路径。他们从哪里开始，又去往哪里？这是您希望他们去的地方吗？
登陆页面和感谢页面：当您浏览网站时，您应该会看到一些流量流向现有的登陆页面和感谢页面（如果有）。您的用户如何找到这些页面？您能否衡量引荐流量，例如来自社交媒体或出站营销策略的流量？ CTA 是否会引导您进入这些页面？它们是否从对目标人物有意义的页面引导您进入？您的登陆页面是否有效，或者是否可以使用新模板？您当前的模板是否适用于您的新广告系列？请记住，不同的登陆页面（例如请求报价页面和下载白皮书页面）针对的是不同购买阶段的消费者。
做出改变：一次性做出所有这些改变可能不太现实。根据您的活动确定清单的优先级。最有可能的是，您的着陆页和感谢页模板以及明确的 CTA 将列在您的清单首位。