针对“它很贵”这个反对意见，客户会被反问一个问题：“你是指价格还是全价？”然后，通常，人们会感到好奇，并询问有什么区别。
第二阶段涉及让买家参与比较过程。在个人交流中，在普通纸张上表达这一点比较方便。该页面被分为两个相等的部分，每半部分都提供支持一个选项或另一个选项的论据。
例如，有一台相机要出售。客户对价格并不满意：他确信可以从中国人那里买到更便宜的类似产品。在这种情况下，反对意见虽然毫无根据，但也是可以理解的。您可以证明选择更昂贵的产品是合理的，因为产品具有无可挑剔的质量，并且提供五年保修，而中国卖家则没有。如果相机突然出现故障（这是很有可能的），买家将不得不支付高达相机本身价格三分之一的维修费用。在这里谈论任何节省都是没有意义的。
在这种推理过程中，有必要写下具体 保加利亚电话营销数据库 的成本数字，以便客户可以自己比较两种选择。
这样的比较还有很多。重要的是，他们要清楚地展示产品的真实成本，用数字表明吝啬鬼付了两次钱。
处理“昂贵”异议的技巧 - 1
“成本论证”技术将客户的注意力从价格标签转移到产品的质量、功能和其他优势上。
“最佳产品”
如果产品真的是高品质的，就没必要因为它的高价格而感到尴尬。对客户相应反对意见的回答应该是直接的：“我能理解你。 “品质优良的东西总是很贵。”在这种情况下，卖家的谦虚是不合适的。
所有世界贸易都遵循一个看似矛盾的原则：产品的价值由其价格决定，而不是反之亦然。也就是说，即使某种产品的质量比其类似产品略好，但价格却高出 2-3 倍，从消费者的角度来看，其意义更为重大。这一悖论被苹果等巨头成功运用在实践中。
重要的是要记住，销售中的“它很贵”这个反对意见往往是错误的。客户用它来演示折扣的计算，而不是怀疑实际价格。
所提出的技术是一次性的 - 也就是说，它仅适用于潜在买家首次表达反对意见的情况。如果他继续怀疑和抵抗，就应该使用更简单的技术。
“降价销售”
当其他选择都无效时，应将此选项视为最后的手段。然而在实践中，一些销售人员会立即采用“降价销售”技巧（即提供更便宜的类似产品）来解决“太贵”的异议。这种决定的主要缺点甚至不是利润的减少，因为一些类别的廉价商品由于其边际效益，可以让你获得更高的收入。但更便宜、质量更低的替代品能满足客户的需求吗？
在展示这样的产品的时候，需要把买家的注意力集中在该产品价格低廉的原因上。值得注意的是，更昂贵的报价并没有什么好处。