“与竞争对手的差异化”这一术语最早由I.L.提出。维肯季耶夫 (Vikentiev) 提出了发明问题解决理论 (TRIZ)。按照这种方法，与竞争对手的差异化是使用各种营销工具（广告、公关等）将一个组织与类似的公司或产品区分开来的过程。
任何促销都始于向目标受众展示公司的商品或服务。在第一阶段告知消费者新品牌或新产品已经出现在市场上非常重要。在下一个阶段，您可以通过强调公司的优势来开始与竞争对手区分开来。帮助消费者清楚地了解为什么他们应该购买您的产品而不是其他公司可能价格更低的类似产品。
如果您销售尚未在市场上销 马耳他电话营销数据库 售的独特产品，那么您就不需要与竞争对手区分开来。但这种情况只是例外，非常态。
将您与竞争对手区分开来有助于潜在客户清楚地了解您的品牌、其身份以及它与其他品牌的不同之处。通过周密的营销策略，所推广的品牌在消费者心智中占据一定的位置，并逐渐在情感层面上固定下来。如果调整工具使用不正确或不恰当，客户就会转向竞争对手。
除了市场定位之外，与竞争对手的差异化有助于公司取代竞争对手或降低其在消费者中的受欢迎程度。但在这种情况下，你需要做好面对竞争组织的报复行动的准备。如果您决定与拥有更多广告和促销资金的主要市场参与者竞争，那么请做好激烈战斗的准备。仔细评估你的优势并决定是否需要它。
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亚历山大·库列绍夫
亚历山大·库列绍夫
销售发电机有限责任公司总经理
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与竞争对手的主要区别领域
当选择市场利基时，不要过分警惕销售类似产品的公司。即使在过度饱和的市场中，您也可以凭借在以下领域与竞争对手的专业差异化找到一席之地：
选择狭窄的专业
如果您的大多数竞争对手都选择了广泛的利基市场（例如女装、男装和童装），那么您可能更喜欢更狭窄的市场（例如女装或孕妇装）。当然，这会导致目标受众范围缩小，但同时也能让你在细分市场中脱颖而出。孕妇会首先来找你，因为你有大量合适舒适的衣服可供选择。
或者，例如，在鞋类利基市场，您可能只提供矫形鞋或适合宽脚的鞋。有兴趣购买这种特殊鞋子的人会直接来找你，因为他们更有可能在你的商店里找到他们需要的东西。
选择狭窄的目标受众
您选择一组特定的客户来合作。例如，只教女性如何用数码单反相机拍照。您将采取独特的方法来对待该目标受众。这是你的竞争优势。您了解教导女性的所有复杂细节，并开发了一种特殊的方法。
当你将自己与竞争对手区分开来时，你可以根据性别以外的因素来选择目标受众。客户分类可以根据年龄、收入、居住地区、婚姻状况等进行。