大多数公司都实行一种运作模式，即销售部门主动获取客户，再把客户转交给客户部门。现在主要的负担落在了这些员工身上，但做出转变的经理也继续与这位买家互动。
必须考虑到多阶段销售过程中每个环节的贡献来制定所有团队成员的薪酬制度。吸引新客户的员工需要付出更多努力，因此向他们支付在销售漏斗第一阶段与之互动的所有客户营业额的一小部分是合理的。
通过这种方式，当客户出现当 挪威电话营销数据库 前问题时，您可以向销售人员寻求充分的帮助，并安排他们进行会议和谈判，以解决合作过程中出现的问题。
销售经理的薪酬制度一般为工资、报告期内与其吸引的客户达成交易后获得的简化利润率或简化毛利的百分比组合。完成计划的奖金以及第一阶段与其合作的客户的购买量的一定百分比都会添加到这个金额中。
在现代条件下，商业部门被迫坚持严苛的节约，尽可能地降低组织成本，以增加利润。我们把消费者的需求和完全满意的愿望放在首位，同时注重与现有客户的长期合作，因为这总是比吸引新客户更便宜。
降低商务部员工欺诈风险的方法
不幸的是，销售经理学习欺骗雇主的技巧的速度甚至比学习该行业的基本知识的速度还要快。许多人认为，将部分本应进入公司金库的钱放进自己的口袋并没有什么不妥。原因很简单：也许在以前工作的地方，管理层对这种情况视而不见，因为这种忠诚度使他们可以给商务部员工支付较少的工资，指望他们足智多谋，能够凭空赚钱。
首先，你只需要向经理传达你的要求。确实，如果您不亲口说出来，新员工怎么会知道您会对他试图通过差价或回扣赚钱的行为持否定态度呢？设定界限并警告任何违反规则的后果。在大多数情况下，这就足够了，当然前提是为销售人员创造了以诚实方式赚取收入的可接受条件。
揭露一个习惯于收受回扣的经理是相当困难的。通常，我们谈论的是与交易对手的员工勾结，双方都获得公司利益的份额。如果你认为这是激励员工的一种方法，并准备对他们想要增加收入的愿望视而不见，那是一回事。最终，这会激励员工达成尽可能多的有利可图的交易。
如果坚决不接受欺骗的事实，即使在可控的限度内，也必须严格抑制通过回扣赚钱的企图。
第一步是设定适当的要求，对于大多数经理来说这就足够了。此外，您提出的条件必须以相应命令的形式正式化，员工通过签字确认熟悉该命令。
第二步，要打击那些认为没有必要放弃增加个人收入的机会、且认为这样做没有什么错的人。他们真诚地相信，他们以面值出售商品是对的，但向消费者收取更高的价格，并将差额放入自己的口袋。识别这些额外收入的爱好者并不难；最明显的方法包括控制文件、关注经理的行为以及收集来自其他经理和承包商的信息。