很简单。没有脚本。我只是提出我想要的东西。当我们带领人们完成整个过程，他们接起电话时，脸上露出的表情令人难以置信，“哇，我不敢相信他们竟然对这么简单的事情说了‘是’。”这是教他们如何寻找潜在客户的最好部分，就是当你把一切都分解开来，消除所有复杂性，去掉愚蠢的脚本，然后教人们提出他们想要的东西，并以流畅有效的方式做到这一点，快速切入正题。
他们惊讶于它的效果。他们知道你是一名销售人员。我的意思是，一旦你这样做，这是销售人员做的最糟糕的事情之一，他们会说，“这是安迪吗？”说你好。“这是安迪吗？”
AP：“是的。”
“嗨，安迪。你今天过得怎么样？”人们会这样做。所以人们会问，“嗨，你过得怎么样？”然后电话里就一片沉默。然后那个人问，“你想要什么？”因为他们知道他们是销售人员。这是一回事。
顺便说一下，关于电子邮件。注意你的潜在客户开发邮件。当 马来西亚电报数据库 你给我发邮件时，你的地址是：Jeb 逗号。但当销售人员发送潜在客户开发邮件时，他们的地址是：“嗨，Jeb。”我总是知道这是销售人员，因为没有其他人称呼我：“你好，Jeb”，或“嗨，Jeb”，或“嘿，Jeb”。
对吧？电子邮件也是一样。当你给某人发送电子邮件时，只需将其命名为 Jeb 逗号，然后你就会有一行字引起我的注意。就是这样。
所以你的引子必须放在最前面。当你打电话时，你必须意识到你打扰了别人的一天。当你打扰别人的一天时，他们会不高兴。即使是他们想要的东西，他们也不会乐意被打扰。所以打扰别人一天的关键是要快速切入主题。尽快说出是、不是、也许，无论最后会是什么。这样他们要么说是，要么你会扭转反对或条件反射反应，或者拒绝，然后你就可以进入下一步。