回答这 4 个问题，保证销售渠道的准确性
当季度末临近时，销售经理想要什么？答案很简单。他们的员工承诺哪些销售将在本周完成？如果不是，为什么？他们什么时候会完成？以下是销售经理可以提出的 4 个问题，用于测试销售渠道的准确性。
管道是企业的生命线
我认为，99% 的情况下，键。它是公司的生命线。要预 银行数据 测公司是否能达到目标，只需看看销售管道。对吗？这是假设销售管道是准确的。但真的是这样吗？
不要过度承诺，交付不足
销售人员必须首先建立自己的销售渠道，然后确保他们提供的数字尽可能准确。然后销售经理负责将团队的销售渠道汇总传达给高层管理人员。
销售经理通常会相信一些员工提供的数字，但可能会发现其他数字并不那么可靠。换句话说，问题出在那些过于乐观的销售人员身上，他们承诺过多，但交付不足。
提出尖锐问题与进行审讯
经理角色的一个关键部分是与销售人员合作管理和报告他们的销售渠道。信任员工至关重要，这一点需要时间才能实现。
但是，在提出问题以确保管道的准确性和将其变成审问之间，存在着一条微妙的界限。对于那些管道薄弱并试图隐藏在不良活动背后的公司来说，提出尖锐的问题可能是必要的。
为确保管道准确性，您可以设定四个期望