平衡勘探和账户管理
Maggie 是我的内部小组成员，她题，关于如何平衡潜在客户开发和客户管理。
“我是一名顶尖销售人员，我想保持领先地位。但我的工作职责之一是管理和服务现有客户，我必须外出寻找新标识和新机会。我销售的业务越多，我就越难寻找新机会来销售更多产品。”
如果你从事销售工作，需要寻找新客户，并且管理你出 银行数据 去和关闭的客户，那么 Maggie 的问题就很有意义了。同时做猎手和动物园管理员很难。
走出去，寻找客户，面对拒绝，敲门，拿起电话，打电话给别人，与服务你的账户，追加销售，交叉销售和保留现有的业务完全不同。
这是人们难以平衡勘探与账户管理的主要原因之一。
勘探工作糟透了
事实上，在大多数情况下，你很难找到平衡点，因为潜在客户开发很烂，你不想做。打电话给现有客户，解决他们的问题，提供客户服务，向已经认识你的人进行追加销售和交叉销售，这比拿起电话打电话给一个看不见的陌生人要容易得多。
给朋友打电话比给可能拒绝你的人打电话要容易得多，因为在寻找潜在客户的过程中，这种情况会发生。你会遭到很多拒绝。所以你说你在努力保持平衡，但你努力的原因是你没有任何平衡。你把所有的时间都花在管理账户上，而没有时间去寻找潜在客户。
接下来，你会拖延并推迟寻找潜在客户。你会找各种借口不去寻找潜在客户。拥有客户群会给你提供很好的借口不去寻找潜在客户，所以你不会去寻找潜在客户。寻找潜在客户和填补渠道的需求开始增加。