与早期阶段的潜在客户不同，SQL 表现出明确的购买意图。他们通过与您的销售团队进行有意义的互动或参与产品演示来展示这一意图。
SQL 的独特之处在于其高度的参与度。这些潜在客户认识到您产品或服务的需求，并将其视为潜在的解决方案。他们也有权做出购买决定。
SQL 与 MQL：销售漏斗的关键区别
为了有效地管理您的潜在客户生成策略，区分 SQL 和营销合格潜在客户 (MQL) 非常重要。
这两种类型的潜在客户处于销售漏斗的不同阶段，并表现出不同程度的成为客户的准备程度。
您通常会在漏斗顶部找到 MQL。您通常可以通过营销活动（例如网站互动、白皮书下载或网络研讨会注册）来产生这些潜在客户。
相比之下，SQL 在购买旅程中已经走得更远了。这些潜在客户已经参与 商城 了您的营销材料并表现出更深的兴趣，通常是通过请求产品演示或销售报价。
潜在客户转化流程：9 个步骤
将潜在客户转化为客户可能会让人望而生畏，但其实不然。
其核心目标很简单：将潜在客户转化为付费客户。你采取的每一个行动都应该与这个目标保持一致。
让我们看一下此过程中的步骤，您可以通过各种渠道执行这些步骤。第一步：进行初步接触将营销线索转化为销售线索的第一步是联系他们。快速跟进可以增加您的转换机会。
确保在第一次接触时给人留下积极的印象。您只有一次机会，因此请做好准备，保持礼貌并简明扼要。 因此，请定制您的信息，让潜在客户感到被重视和特别，避免通用和自动化的回复。
例如，假设您销售一款健身应用程序。下载一些锻炼指南并注册免费试用的潜在客户是一个很有吸引力的选择。 他们显然对您的业务感兴趣并且已经参与其中。另一方面，刚刚订阅您的时事通讯的人可能会感到好奇，但还没有准备好做出承诺。