Пять ЛУЧШИХ источников потенциальных клиентов B2B

[expate@$124]

Не существует метода, который будет панацеей от ваших проблем с поиском лидов. В маркетинге, как и в жизни в целом, все зависит от конкретного случая. Однако у нас есть идеи, которые стоит попробовать, поскольку они предложены экспертами и подкреплены эмпирическими данными.

Согласно опросу, проведенному Советом директоров по маркетингу , наиболее ценным источником лидов являются рекомендации клиентов. Удивительно, не правда ли? Хотя критерий «наиболее ценный источник лидов» несколько расплывчат, можно логически заключить, что причина, по которой маркетологи ценят определенный Ведущий номер телефона Афганистана источник больше, чем другие, заключается в том, что он дает конкретные лучшие положительные результаты.

Вот пять основных источников B2B-лидов:

54% Рекомендаций клиентов
14% Электронная почта или прямой маркетинг
8% Интернет
7% События
8% Другое
Для получения дополнительной информации по этой теме см. раздел « Лучшие источники лидов по продажам, которые помогут вам найти новых клиентов» .

Интересно, правда? Читайте дальше.

Рекомендации клиентов/Существующие клиенты
Поразительно, насколько большая часть пирога достается рекомендациям клиентов/существующим клиентам. Но кто мы такие, чтобы спорить с цифрами? Так что остановитесь и представьте, как рекомендации от довольных клиентов могут генерировать ценных лидов и развивать ваш бизнес. Нет, не просто представляйте это. Усвойте это. Видите ли, рекомендации клиентов — это средство обеспечения немедленного доверия. С ростом возможностей потребителей делиться личными высказываниями в Интернете, блогах, электронной почте и устно, способность общаться усилила голос клиента. В сделках между компаниями рекомендация клиента с большей вероятностью приведет к соответствующему контакту с соответствующим сообщением, что гораздо более действенно и, скорее всего, приведет к успеху, чем холодный звонок от третьей стороны.

Так что используйте это, казалось бы, бесконечное богатство существующих клиентов и превратите их в живые свидетельства. Никогда не упускайте возможности относиться к своим клиентам как к партнерам. Дайте им почувствовать себя частью компании и ваших целей, и, скорее всего, они не колеблясь скажут пару похвал о вас друзьям.

По теме: Создание огромного доверия и привлечение клиентов для рекомендаций

Электронная почта или прямой маркетинг
Хотя по данным исследования CMOC они лишь в небольшой степени так же эффективны, как рекомендации клиентов, электронная почта или прямой маркетинг также наносят удар. По общему признанию, электронная почта иногда может казаться старым инструментом — даже устаревшим — в маркетинговом миксе, но поставьте себя на место клиента. Это по-прежнему хлеб с маслом для каждого маркетолога для вопросов потенциальных клиентов, обслуживания и поддержки, а также проверок лояльности.

Вот 7 статистических данных, которые доказывают, что маркетинг по электронной почте по-прежнему остается САМЫМ надежным каналом [ИНФОГРАФИКА]