与我们所有的B2B项目一样，我们面临的首要挑战是研究这一特定的目标人群，并确定哪些类型的内容、视频访谈、报告和数据最能引起每家咨询公司目标受众的兴趣。为了快速建立起每位客户委托我们触达的受众群体，我们希望将他们的社交媒体资料打造成吸引这类人群的磁石。如果他们的理想潜在客户出现在他们的社交媒体资料中，我们需要让这些高管感受到这是一种宝贵的资源——并且是他们想要联系或关注的资源。
在我们的常规网络研讨会上，我们会对此进行更详细的解释，并说明我们将如何做到这一点。后续会议的详细信息，请参阅本文末尾。但就本文而言，我们只需说明一下，我们针对每家咨询公司，研究了哪些类型的内容在其利基市场中最受关注，以及该领域的影响者是谁，以及他们分享了哪些类型的动态。这为我们构建个人资料奠定了良好的基础，数据显示，这些个人资料很可能在每家咨询公司的利基市场中发挥作用。
完成这些之后，我们在 Twitter、LinkedIn、Facebook 和 Google+ 上创建 电报粉 并完善了一系列一致的公司简介。我们还为团队中的几位关键成员制作了个人资料。之后，我们开始运营和发展关注或连接到这些账户（包括企业账户和个人账户）的理想潜在客户群体。
在这些咨询客户中，我们能够持续稳定地每月为每位客户的账户增加数百个新的目标潜在客户，这意味着我们实现了提升每家咨询公司在其目标市场的覆盖面的目标。但是，随着覆盖面的扩大，转化率如何呢？
我们发现，在咨询行业，最有效的方法是逐步与这些新的人脉网络互动，并邀请他们参加商务早餐、行业联谊晚会、白皮书发布会等活动。这使得每家公司都能持续地将一部分新的社交媒体受众转化为可以面对面（或通过电话）联系的潜在客户，并有机会凭借自己的咨询专业知识赢得他们的青睐。