白皮书和电子书
提供深入的指南,以换取电子邮件地址。这有助于您建立包含合格 电话号码库 潜在客户的电子邮件列表。例如,“数据备份和恢复终极指南”或“选择合适的网络安全合作伙伴”。
案例研究:这些对于 来说至关重要。请展示您帮助企业的实际案例。重点介绍您解决的问题以及取得的可衡量成果。
网络研讨会和线上活动:举办关于勒索软件威胁或商业人工智能等热门话题的教育性网络研讨会。这将帮助您成为行业专家,并带来潜在客户。
付费广告可以带来快速且高度针对性的潜在客户
Google 广告 (PPC):定位积极搜索特定 IT 服务的企业。针对“医疗保健托管 IT 支持”或“云解决方案提供商”等高意向关键词进行竞价。
LinkedIn 广告:这个平台非常适合 B2B 定位。您可以根据行业、公司规模、职位和地理位置联系决策者。使用 LinkedIn 的潜在客户生成表单,无缝捕获潜在客户。
重定向广告:向访问过您的网站但尚未转化的用户展示广告。这可以保持您的品牌在用户心中的领先地位,并鼓励他们采取下一步行动。
推荐计划和战略合作伙伴关系
口碑在 MSP 领域具有极其强大的力量。
客户推荐计划:鼓励满意的客户推荐新客户。为成功推荐的客户提供奖励,例如服务折扣或礼品卡。
专业合作伙伴:与互补型企业合作。例如会计师、商业顾问、网站开发人员或律师事务所。他们经常与需要 IT 服务的企业互动。建立清晰的推荐流程,并考虑互惠互利。
外向销售和基于客户的营销(ABM)

对于高价值账户,直接、个性化的方法通常是最好的。
精准定向的冷邮件推广
如果操作得当,高度个性化且价值主张清晰,冷邮件可以非常有效。重点关注收件人所在行业或角色的特定痛点。
:使用此工具识别目标公司的关键决策者并与其建立联系。发送个性化的 InMail 消息。
基于客户的营销 (ABM):确定您想要收购的特定高价值公司。然后,针对每个客户定制高度个性化的营销和销售活动。这需要营销团队和销售团队的紧密合作。