陌生电话营销意味着联系可能适合某项工作的人。 这些人还没有申请该职位。 招聘人员突然给他们打电话或发送消息。这就像给一个你从未见过的人打电话。你在介绍自己，并谈论一个工作机会。这是一种寻找人才的非常有用的方法。
为什么电话营销在招聘中很重要？
陌生拜访在很多方面对公司都有帮助。首先，工作职能邮件数据库 它能让他们找到那些没有积极找工作的人。这些人可能非常擅长自己的工作，也可能对目前的工作很满意。然而，他们也可能愿意接受更好的机会。电话营销可以帮助公司接触到这些被动的候选人。
其次，电话营销可以帮助公司找到拥有特定技能的人才。有时，公司需要拥有一系列罕见才能的人。这些人可能很难通过常规招聘信息找到。招聘人员可以通过电话营销来寻找拥有这些独特技能的人，然后直接与他们联系。
此外，电话营销可以为公司节省时间和金钱。发布职位空缺和等待申请可能需要很长时间。发布招聘广告的成本也可能很高。电话营销可以让招聘人员直接锁定潜在候选人。这是一种更快、更有效的寻找合适人才的方法。
发现隐藏的人才
想象一下，一家公司需要一名顶尖工程师。这位工程师可能已经在另一家公司工作了。他们可能不会去查看招聘网站。然而，招聘人员可以通过他们的网络或在线工具找到这位工程师。然后，招聘人员可以打电话给他们，告知他们新的工作机会。这就是实际的电话营销，它有助于发现隐藏的人才。
接触被动候选人
许多有才华的人并不积极寻找新的工作。 他们被称为被动候选人。这些人可能对目前的工作很满意。但是，如果新职位机会很好，他们也可能会考虑。陌生拜访能让招聘人员挖掘这些人才，为那些原本可能不会申请的人打开大门。
如何正确进行招聘电话营销
进行电话营销需要谨慎。礼貌和专业非常重要。你肯定不想惹恼别人或浪费他们的时间。以下是一些正确进行电话营销的步骤：
首先，做好功课。在联系某人之前，先了解他们。了解他们的技能和经验。看看他们的背景是否与你正在招聘的职位相匹配。你可以使用领英（LinkedIn）等网站查找人们的职业信息。你对这个人了解得越多，就越能解释为什么这份工作可能适合他们。
其次，准备简短清晰的信息。当你打电话给对方时，对方可能正忙。开门见山。介绍一下你自己和你打电话的公司。简要介绍一下这个工作机会。强调你认为对方可能适合这个职位的原因。尊重他们的时间。
第三，做好应对不同反应的准备。有些人可能想了解更多信息，有些人可能并没有在找工作，甚至有些人甚至可能对来电感到有些惊讶。无论他们如何反应，都要保持礼貌和专业的态度。如果他们不感兴趣，要感谢他们的时间，然后结束通话。
第四，如有需要，请进行跟进。如果有人感兴趣，请务必提供更多信息。这些信息可以是职位描述或公司网站的链接。如果他们愿意，可以安排时间进一步沟通。跟进表明你认真且有条理。
研究是关键
在打电话之前，花点时间研究一下潜在的候选人。了解他们的工作经历、技能和成就。了解他们的工作内容以及他们在职业生涯中可能寻求的是什么。这将有助于你调整信息，并建立更好的联系。
精心设计你的信息
你的开场白应该简短、引人入胜、切中要点。清晰地阐述你此次致电的目的以及对候选人的价值主张。为什么他们应该对这个机会感兴趣？它有什么特别之处？保持简洁，并重点突出他们能从中获得的益处。
拨打陌生电话：成功秘诀
打陌生电话可能会让人紧张。不过，多加练习，就会轻松很多。以下是一些帮助你成功的小贴士：
自信而热情。你的语气很重要。如果你听起来对这个机会很兴奋，就能让对方更感兴趣。说话要清晰，语速要适中。
积极倾听。注意对方在说什么。让他们说话，并提出问题。这能帮助你了解他们的兴趣和顾虑，也能表明你重视他们的意见。
要坚持，但不要催促。有时对方很忙，无法立即沟通。稍后再跟进是可以的。但是，不要打太多电话，也不要太过咄咄逼人。如果他们不感兴趣，请尊重他们的决定。
充分了解你的公司和职位。准备好回答对方关于公司、职位和福利的任何问题。你了解得越多，听起来就越可信。
建立融洽关系
即使只是一次陌生拜访，也要努力与对方建立融洽的关系。尽可能找到共同点。保持友好亲切的态度。这能让谈话更加愉快，也更有可能让他们接受这个机会。
处理异议
做好应对反对意见的准备。对方可能对辞去现有工作有所顾虑，或者认为新职位不适合自己。倾听他们的顾虑，并以诚实、专业的方式予以解决。尽量理解他们的观点，并尽可能提供解决方案。
专业精神的重要性
进行招聘电话沟通时，务必保持专业态度。这意味着要礼貌、尊重，并且做好充分的准备。如果你在办公室打电话，别人能看见你，那么你也应该穿着得体。你的专业素养体现在你和你所代表的公司身上。
通话开始时，请清晰地介绍自己和公司。解释您致电的原因以及您是如何找到他们的联系方式的。保持透明和诚实。避免做出虚假承诺或夸大工作机会。
通话过程中，请注意您的用语。使用清晰简洁的语言。避免使用对方可能听不懂的术语或俚语。尊重对方的时间，不要让他们在电话里停留过长时间。
无论对方是否感兴趣，都要礼貌地结束通话。感谢他们的时间和考虑。如果他们感兴趣，请解释下一步怎么做。如果他们不感兴趣，请感谢他们的时间，并祝他们一切顺利。
伦理考量
进行电话营销时，务必遵守职业道德。切勿向求职者施压或误导他们，以免他们误以为工作机会是错误的。尊重他们的隐私，未经允许不得分享他们的联系方式。遵守所有与联系潜在员工相关的法律法规。
保存记录 记录你的电话营销活动。记录你联系的对象、时间以及通话结果。这有助于你保持条理清晰，有效地跟进。这还能帮助你了解你的电话营销策略中哪些有效，哪些无效。
数字时代的电话营销 即使在线招聘方式日益兴起，电话营销仍然占据着重要的地位。像领英招聘这样的工具可以让招聘人员更轻松地找到并联系潜在候选人。他们可以查看候选人的个人资料、技能和经验。这使得电话营销更有针对性、更有效。
电子邮件还可以用于冷门推广。然而，撰写引人入胜、个性化的电子邮件至关重要，这样才能在纷乱的收件箱中脱颖而出。一封精心撰写的电子邮件可以介绍你和工作机会，并激发对方的兴趣。
然而，电话沟通仍然能提供电子邮件可能缺乏的个性化服务。直接的对话有助于建立融洽的关系，并实时解答疑问。最佳方法通常是结合使用这两种方式。
使用 LinkedIn 进行冷门推广
LinkedIn 是招聘人员的得力工具。您可以根据职位、技能和工作地点等特定条件搜索候选人，然后向他们发送个性化的联系请求和消息。 这使你能够接触到那些可能在求职网站上不活跃的被动候选人。
撰写有效的冷邮件
如果您选择使用电子邮件进行冷门拓展，请确保您的邮件文笔流畅、引人入胜。通过提及收件人的背景或经验等具体信息，使每封邮件都更具个性化。清晰地阐述您的邮件目的和价值主张。保持简洁，并包含明确的行动号召，例如安排电话沟通。
衡量电话营销的成功率
如何知道你的电话营销工作是否有效？追踪某些指标非常重要。一个指标是你联系的人数。另一个指标是有兴趣了解更多工作信息的人数。你还可以追踪有多少电话营销最终促成了面试，并最终录用。
通过跟踪这些数字，您可以了解哪些是有效的，哪些需要改进。您还可以为电话营销活动设定目标。例如，您可能希望每周或每月联系一定数量的潜在候选人。
关键绩效指标 (KPI)
招聘过程中用于追踪电话营销的一些关键绩效指标 (KPI) 包括：
发送的电话/电子邮件数量：这显示了您的外展量。
联系率：与您成功联系的人数的百分比。
兴趣率：有兴趣了解更多信息的联系人的百分比。
面试率：同意接受面试的候选人的百分比。
录用率：接受面试的候选人中被录用的百分比。
通过监控这些 KPI，您可以评估您的电话营销策略的有效性并根据需要进行调整。
结论：电话营销是一种非常有效的工具
主动打电话招聘是寻找人才的一种非常有效的方法。 它使公司能够接触到被动候选人和具有特殊技能的候选人。虽然这需要付出努力和技巧，但如果做得好，就能招到优秀的人才。记住要专业，做好调查，尊重他人的时间。遵循本文中的建议，您可以提高电话营销的成功率，并帮助您的公司找到最优秀的人才。归根结底，电话营销的意义在于建立联系，为求职者和公司打开新的机会之门。因此，拿起电话或撰写电子邮件，开始寻找下一个优秀的员工吧！