El. pašto adresų sąrašo pirkimo pagrindų supratimas
Pirma, kas yra el. pašto adresų sąrašas? Tai el. pašto adresų sąrašas. Įsigytas sąrašas yra trečiosios šalies parduodamų adresų rinkinys. Sąrašus dažnai parduoda duomenų įmonės. Šios įmonės renka daugybę informacijos, kurią vėliau parduoda kitoms įmonėms. Šie sąrašai gali būti labai dideli, juose gali būti tūkstančiai ar net milijonai el. laiškų. Sąrašai kartais parduodami pagal pramonės šaką arba asmens tipą. Pavyzdžiui, galite nusipirkti gydytojų ar mokytojų sąrašą. Taip pat galite nusipirkti žmonių, turinčių konkrečių pomėgių, sąrašą. Pardavėjai žada, kad šie žmonės padės jūsų verslui ir kad sąraše gausu potencialių klientų.
Daugybė el. pašto sąrašų pirkimo pavojų
Argi tai neskamba puikiai? Atrodo, kad tai trumpas kelias į sėkmę. Tačiau iš tikrųjų yra daug problemų. Pirmoji svarbi problema yra kokybė. Jūs nežinote, iš kur ateina šie el. laiškai. Sąraše esantys žmonės nesutiko gauti jūsų el. laiškų. Tai labai svarbus dalykas. Tai vadinama „leidimais pagrįstu“ sąrašu. Jūsų pačių sąrašas yra pagrįstas leidimais, bet įsigyti sąrašai – ne. Tai reiškia, kad žmonės gali supykti. Jie gali pažymėti jūsų el. laiškus kaip šlamštą. Per daug pranešimų apie šlamštą gali sukelti jums problemų. Priklausomai nuo el. pašto paslaugos, jūsų paskyra gali būti sustabdyta. Jūsų sąraše taip pat gali būti netikrų ar senų el. laiškų. Jame taip pat gali būti daug netikslių duomenų. Jei taip atsitiks, jūsų el. laiškai niekam nepasieks ir jūs iššvaistysite pinigus. Tai nėra geras būdas užmegzti pasitikėjimą su žmonėmis, o tai labai svarbu jūsų prekės ženklui. Be to, jūs nežinote, kiek sena jūsų informacija. Praėjusių metų sąrašas gali nebebūti aktualus. Žmonės keičia darbą ir gauna naujus el. pašto adresus.
Teisiniai klausimai ir atitikties rizika
Kita svarbi problema yra įstatymai. Yra įstatymų, reglamentuojančių el. laiškų siuntimą, kurie apsaugo žmones nuo šlamšto. Geras pavyzdys yra CAN-SPAM įstatymas. Šis įstatymas nustato verslo el. laiškų siuntimo taisykles. Pirkimų sąrašai gali pažeisti šias taisykles. Jei sąraše esantys žmonės nesutiks, jums gali grėsti didelės baudos, kurios gali būti labai brangios. Europos BDAR įstatymas yra dar griežtesnis ir reikalauja aiškaus žmonių sutikimo. Šių taisyklių pažeidimas gali padaryti didelę žalą jūsų įmonei. Tai yra didelė rizika jūsų verslui.
Žala reputacijai ir prekės ženklui
Pagalvokite, kaip jaučiatės gavę šlamšto el. laiškus. Tikriausiai esate susierzinę. Galbūt net pykstate. Galite juos nedelsdami ištrinti. Tačiau el. laiškų siuntimas į įsigytą sąrašą yra būtent tai: daugelio akyse jūs atrodote kaip šlamšto siuntėjai. Tai gali labai pakenkti jūsų prekės ženklui. Žmonės pradės laikyti jūsų verslą nepatikimu ir nenorės iš jūsų pirkti. Vėliau tai gali būti sunku ištaisyti. Blogą reputaciją labai sunku pakeisti. Ilgainiui susikurti gerą reputaciją yra daug geriau. Gera reputacija lemia didesnius pardavimus ir lojalius klientus.
Savo el. pašto sąrašo didinimo privalumai
Kita vertus, geriausias pasirinkimas yra savo sąrašo didinimas. Tai užima laiko ir pastangų, tačiau rezultatai yra daug geresni. Kai auginate savo sąrašą, žmonės užsiregistruoja. Jie laukia jūsų atsakymo ir yra davę jums leidimą. Jie jau domisi jūsų produktu. Šie žmonės labiau linkę atidaryti jūsų el. laiškus ir labiau linkę pirkti iš jūsų. Tai lemia didelę investicijų grąžą (IG). Yra daug būdų, kaip padidinti savo sąrašą: įtraukite registracijos formą į savo svetainę, pasiūlykite nemokamą el. knygą ar vadovą arba rinkite el. pašto adresus renginiuose. Šie metodai padės jums sukurti stiprų sąrašą ir pelnyti auditorijos pasitikėjimą. Tai yra geros rinkodaros pagrindas.