ການຕະຫຼາດຊັ້ນນໍາ B2B ແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງເຫຼົ່ານີ້ເອີ້ນວ່າ "ຜູ້ນໍາ".ທ່ານຕ້ອງການຊອກຫາບໍລິສັດທີ່ຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາກ່ອນ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າວ່າເປັນຫຍັງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນດີທີ່ສຸດ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາເຂົ້າໄປໃນລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນ.ຂະບວນການນີ້ແມ່ນມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍສໍາລັບທຸລະກິດໃດກໍ່ຕາມ. ຖ້າບໍ່ມີຜູ້ນໍາໃຫມ່, ທຸລະກິດບໍ່ສາມາດເຕີບໂຕໄດ້.
ການສ້າງຕັນຂອງການຕະຫຼາດຊັ້ນນໍາ B2B
ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີບາງເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນ. ທໍາອິດ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ຈັກລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາແມ່ນໃຜ? ພວກເຂົາເຮັດຫຍັງ? ພວກເຂົາມີບັນຫາຫຍັງ? ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າການສ້າງ "ບຸກຄົນຜູ້ຊື້."ມັນຄ້າຍຄືກັບການສ້າງໂປຣໄຟລ໌ປອມ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານກໍາລັງເວົ້າກັບໃຜ. ຕົວຢ່າງ, ບາງທີລູກຄ້າທີ່ສົມບູນແບບຂອງເຈົ້າແມ່ນບໍລິສັດກົດຫມາຍຂະຫນາດນ້ອຍ. ພວກເຂົາອາດຈະຕ້ອງການຊອບແວໃຫມ່ເພື່ອຈັດການກໍລະນີ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ເລື່ອງນີ້.
ເມື່ອທ່ານຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຊອ ຊື້ລາຍຊື່ໂທລະສັບ ກຫາພວກເຂົາ. ມີຫຼາຍບ່ອນທີ່ຈະເບິ່ງ. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ເວທີສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. LinkedIn ເປັນສະຖານທີ່ທີ່ດີສໍາລັບ B2B. ທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ການຕະຫຼາດອີເມລ໌. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານສົ່ງອີເມວໄປຫາລາຍຊື່ຄົນ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດສ້າງເນື້ອຫາທີ່ດີ. ເນື້ອຫານີ້ສາມາດເປັນບົດຄວາມ blog ຫຼືວິດີໂອ.ປະຊາຊົນຊອກຫາເນື້ອຫານີ້ແລະຮຽນຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານ. ທັງໝົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສິ່ງກໍ່ສ້າງທີ່ສຳຄັນ.
ການສ້າງປະກົດການອອນໄລນ໌ທີ່ເຂັ້ມແຂງ
ເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນຫນ້າຮ້ານດິຈິຕອນຂອງທ່ານ. ມັນຕ້ອງງ່າຍຕໍ່ການໃຊ້ແລະເບິ່ງດີ. ມັນຍັງຕ້ອງມີຂໍ້ຄວາມທີ່ຊັດເຈນ. ເມື່ອມີຄົນລົງຈອດຢູ່ໃນເວັບໄຊຂອງເຈົ້າ, ພວກເຂົາຄວນຈະຮູ້ວ່າເຈົ້າເຮັດຫຍັງ. ພວກເຂົາຄວນເຂົ້າໃຈວິທີທີ່ເຈົ້າສາມາດຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໄດ້. ຄິດວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ. ມັນເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານ 24/7. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະລົງທຶນໃນຫນຶ່ງທີ່ດີ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຄວນຈະມີສ່ວນ blog. ບລັອກເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ຈະແບ່ງປັນຄວາມຮູ້. ມັນຊ່ວຍສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າເຈົ້າເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ. ທ່ານສາມາດຂຽນກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານສົນໃຈ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍຊອບແວການຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດຂຽນກ່ຽວກັບ "ວິທີການດໍາເນີນການໂຄສະນາທີ່ດີກວ່າ." ປະເພດຂອງເນື້ອຫານີ້ດຶງດູດຄົນ.ມັນນໍາພວກເຂົາໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.
ພະລັງງານຂອງການຕະຫຼາດເນື້ອຫາ
ການຕະຫຼາດເນື້ອຫາແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການສ້າງແລະແບ່ງປັນເນື້ອຫາທີ່ມີຄຸນຄ່າ.ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອດຶງດູດແລະຮັກສາຜູ້ຊົມສະເພາະ. ມັນຊ່ວຍສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ເມື່ອທ່ານໃຫ້ຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດ, ຜູ້ຄົນເລີ່ມໄວ້ວາງໃຈທ່ານ. ພວກເຂົາເຈົ້າເຫັນວ່າທ່ານເປັນແຫຼ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກທ່ານໃນພາຍຫລັງ.
ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດສ້າງຄູ່ມືຟຣີ. ຄູ່ມືນີ້ສາມາດສອນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃຫມ່. ຫຼືທ່ານສາມາດສ້າງຊຸດວິດີໂອໄດ້. ວິດີໂອເຫຼົ່ານີ້ສາມາດສະແດງວິທີການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ປະຊາຊົນຮັກຟຣີ, ຂໍ້ມູນຂ່າວສານທີ່ເປັນປະໂຫຍດ. ດັ່ງນັ້ນ, ປະເພດຂອງເນື້ອຫານີ້ແມ່ນມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ. ມັນຄ້າຍຄືກັບການໃຫ້ຕົວຢ່າງຟຣີກ່ອນອາຫານຫຼັກ.
ການນໍາໃຊ້ສື່ສັງຄົມສໍາລັບ B2B
ສື່ມວນຊົນສັງຄົມແມ່ນບໍ່ພຽງແຕ່ສໍາລັບຫມູ່ເພື່ອນແລະຄອບຄົວ. ມັນຍັງເປັນເຄື່ອງມືທາງທຸລະກິດທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍ. LinkedIn ແມ່ນດີໂດຍສະເພາະສໍາລັບ B2B.ທ່ານສາມາດເຊື່ອມຕໍ່ກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດເຂົ້າຮ່ວມກຸ່ມແລະເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາ.ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດແບ່ງປັນຂໍ້ຄວາມ blog ແລະວິດີໂອຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ນັ້ນ.ນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຄົນຊອກຫາເນື້ອຫາຂອງທ່ານ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ເວທີອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງ, Twitter ແລະ Facebook ສາມາດເປັນປະໂຫຍດ.ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນບ່ອນທີ່ລູກຄ້າຂອງເຈົ້າຢູ່. ຢ່າພະຍາຍາມຢູ່ໃນທຸກເວທີດຽວ. ແທນທີ່ຈະ, ສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງເຮັດການຄົ້ນຄວ້າບາງຢ່າງກ່ອນ. ຊອກຫາບ່ອນທີ່ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາຂອງພວກເຂົາອອນໄລນ໌.
ຄວາມສໍາຄັນຂອງ SEO
SEO ຫຍໍ້ມາຈາກ Search Engine Optimization.ມັນເປັນຂະບວນການເຮັດໃຫ້ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານຊອກຫາໄດ້ງ່າຍ. ເມື່ອໃຜຜູ້ຫນຶ່ງຊອກຫາບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນ Google, ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນ. SEO ຊ່ວຍໃນເລື່ອງນັ້ນ.ມັນກ່ຽວຂ້ອງກັບການໃຊ້ຄໍາທີ່ແນ່ນອນຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ. ຄໍາເຫຼົ່ານີ້ເອີ້ນວ່າຄໍາສໍາຄັນ.ທ່ານຕ້ອງການໃຊ້ຄໍາທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານກໍາລັງຊອກຫາ.
ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານຂາຍຊອບແວການບັນຊີ, ທ່ານອາດຈະໃຊ້ຄໍາສໍາຄັນເຊັ່ນ "ຊອບແວການບັນຊີທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ." ເຈົ້າຈະໃສ່ຄໍາເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນບົດຄວາມ blog ຂອງທ່ານ. ເຈົ້າຍັງຈະເອົາພວກມັນໃສ່ໃນຫນ້າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ.ນີ້ບອກ Google ວ່າເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານແມ່ນກ່ຽວກັບຫຍັງ. ດັ່ງນັ້ນ, Google ຈະສະແດງເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຄົນທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການຕະຫຼາດ B2B.
ການຈັບຕົວນໍາ ແລະ ການບໍາລຸງລ້ຽງ
ເມື່ອທ່ານມີປະຊາຊົນໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ອັນນີ້ເອີ້ນວ່າ "ການຈັບຕົວນໍາ." ທ່ານສາມາດເຮັດສິ່ງນີ້ໄດ້ໂດຍການສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນການກັບຄືນ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດສະເຫນີ e-book ຟຣີ. ຫຼືທ່ານສາມາດໃຫ້ຄໍາປຶກສາຟຣີ. ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບ e-book ຫຼືການປຶກສາຫາລື, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຕ້ອງໃຫ້ທ່ານທີ່ຢູ່ອີເມວຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ແມ່ນການຄ້າຍຸດຕິທໍາ.
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານມີຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ, ທ່ານຕ້ອງ "ບໍາລຸງລ້ຽງ" ຜູ້ນໍາ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕິດຕໍ່ກັບພວກເຂົາ. ທ່ານບໍ່ສາມາດພຽງແຕ່ປ່ອຍໃຫ້ພວກເຂົາໄປ. ທ່ານສາມາດສົ່ງອີເມວຊຸດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ອີເມວເຫຼົ່ານີ້ສາມາດແບ່ງປັນເນື້ອຫາທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຂຶ້ນ.ພວກເຂົາເຈົ້າຍັງສາມາດບອກພວກເຂົາເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຂະບວນການນີ້ຊ່ວຍສ້າງຄວາມສໍາພັນໃນໄລຍະເວລາ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກສະດວກສະບາຍຫຼາຍຂຶ້ນກັບບໍລິສັດຂອງເຈົ້າ.
ການເດີນທາງຂອງຜູ້ນໍາ
ດັ່ງນັ້ນ, ຂໍໃຫ້ຈິນຕະນາການການເດີນທາງຂອງຜູ້ນໍາພາ. ທໍາອິດ, ພວກເຂົາເຈົ້າຊອກຫາບົດຄວາມ blog ຂອງທ່ານໃນ Google.ພວກເຂົາອ່ານບົດຄວາມຂອງເຈົ້າແລະເຫັນວ່າມັນເປັນປະໂຫຍດຫຼາຍ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າເຫັນວ່າທ່ານມີຄູ່ມືຟຣີ. ພວກເຂົາໃຫ້ທ່ານອີເມວຂອງພວກເຂົາເພື່ອດາວໂຫລດຄູ່ມື. ໃນປັດຈຸບັນພວກເຂົາເປັນ "ຜູ້ນໍາ". ທ່ານເພີ່ມພວກມັນໃສ່ລາຍຊື່ອີເມວຂອງທ່ານ.
ຕໍ່ໄປ, ທ່ານສົ່ງອີເມວຕ້ອນຮັບເຂົາເຈົ້າ. ອີເມວນີ້ຂໍຂອບໃຈພວກເຂົາສໍາລັບການດາວໂຫຼດຄູ່ມື. ເຈົ້າຍັງສົ່ງບົດຄວາມທີ່ເປັນປະໂຫຍດອີກບໍ່ຫຼາຍປານໃດໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ໃນສອງສາມອາທິດຕໍ່ໄປ, ທ່ານສົ່ງອີເມວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າອີກສອງສາມອີເມວ. ແຕ່ລະອີເມລ໌ໃຫ້ມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າເລັກນ້ອຍ. ສຸດທ້າຍ, ທ່ານສົ່ງອີເມວໃຫ້ເຂົາເຈົ້າກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານສາມາດແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ. ໃນເວລານີ້, ພວກເຂົາຮູ້ແລະໄວ້ວາງໃຈທ່ານ. ນີ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະຊື້ຈາກເຈົ້າຫຼາຍຂຶ້ນ. ນີ້ແມ່ນຂະບວນການທັງຫມົດໂດຍຫຍໍ້.
ຂະບວນການທັງຫມົດນີ້ແມ່ນບໍ່ໄວ. ມັນໃຊ້ເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນເປັນວິທີທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍທີ່ຈະໄດ້ຮັບລູກຄ້າໃຫມ່. ມັນກ່ຽວກັບການສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈແລະຄວາມສໍາພັນ.ປະຊາຊົນຕ້ອງການຊື້ຈາກບໍລິສັດທີ່ພວກເຂົາໄວ້ວາງໃຈ. ມັນມີປະສິດທິພາບຫຼາຍກ່ວາການໂທເຢັນ. ການໂທເຢັນແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານໂທຫາຄົນທີ່ທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກ. ມັນມັກຈະເປັນທີ່ຫນ້າລໍາຄານ. ການຕະຫຼາດຊັ້ນນໍາ B2B ແມ່ນວິທີການທີ່ສະຫລາດກວ່າ.
ມັນຍັງມີຄວາມສໍາຄັນທີ່ຈະວັດແທກຜົນໄດ້ຮັບຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກ. ບົດຄວາມ blog ຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການເບິ່ງຫຼາຍບໍ? ມີຄົນດາວໂຫລດຄູ່ມືຟຣີຂອງເຈົ້າບໍ? ອີເມວຂອງເຈົ້າຖືກເປີດບໍ? ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕິດຕາມສິ່ງເຫຼົ່ານີ້. ຂໍ້ມູນນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານປັບປຸງຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ.ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກໄດ້ດີ. ດັ່ງນັ້ນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເຄື່ອງມືການວິເຄາະ. ເຄື່ອງມືເຫຼົ່ານີ້ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນ.
ກຸນແຈສູ່ຄວາມສໍາເລັດແມ່ນຄວາມສອດຄ່ອງ. ທ່ານຕ້ອງສືບຕໍ່ສ້າງເນື້ອຫາໃຫມ່. ທ່ານຕ້ອງສືບຕໍ່ສົ່ງອີເມວ.ເຈົ້າຕ້ອງສືບຕໍ່ເວົ້າກັບຜູ້ນໍາຂອງເຈົ້າ. ການຕະຫຼາດນໍາຫນ້າ B2B ບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວ. ມັນເປັນຂະບວນການຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຕ້ອງມີຄວາມອົດທົນແລະສອດຄ່ອງ. ມັນຈະຈ່າຍອອກໃນໄລຍະຍາວ.
ສະຫຼຸບແລ້ວ, ການຕະຫຼາດນໍາພາ B2B ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຕີບໂຕທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນງ່າຍໆບໍ່ຫຼາຍປານໃດ. ທໍາອິດ, ຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ອັນທີສອງ, ສ້າງການປະກົດຕົວອອນໄລນ໌ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ອັນທີສາມ, ໃຊ້ເນື້ອຫາເພື່ອດຶງດູດຄົນ. ສີ່, ເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂອງເຂົາເຈົ້າ. ສຸດທ້າຍ, ບໍາລຸງລ້ຽງຜູ້ນໍາຂອງເຈົ້າ. ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນເຫຼົ່ານີ້ແລະທ່ານຈະຢູ່ໃນວິທີການຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະຊອກຫາລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນແລະຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງສໍາເລັດຜົນ. ໂຊກດີໃນການເດີນທາງຂອງເຈົ້າ.