Суроо-талапты түзүүнүн негиздери
Суроо-талапты түзүү - бул бир процесс. Ал потенциалдуу кардарлардын кызыгуусун ойготот. Бул аларды сиздин продуктуңузга же кызматка тартат. Бул маркетингдин бир бөлүгү. Ал маалыматты жана телемаркетинг маалыматтары баалуулукту таратат. Ошентип, кардарлар сиздин чечимиңизге муктаж экенин түшүнөт. Суроо-талапты түзүүдө эң негизгиси - туура аудиторияны табуу. Ошондой эле, аларга туура маалыматты берүү. Бул маалымат алардын көйгөйлөрүн чечиши керек. Демек, бул жөн гана жарнама эмес. Бул кардар менен диалог түзүү.
Коргошун деген эмне?
Коргошун (lead) - бул потенциалдуу кардар. Ал сиздин продуктуңузга кызыгуусун көрсөткөн. Мисалы, ал сиздин веб-сайтыңыздан форма толтурган. Же болбосо, электрондук кат жөнөткөн. Коргошун менен чыныгы кардардын ортосунда айырма бар. Коргошун дагы эле сатып алууга даяр эмес. Бирок, ал келечекте сатып алуучу болуп калышы мүмкүн. Коргошун түзүү - бул процесс. Ал аркылуу биз коргошундарды тартабыз. Андан кийин, аларды кардарларга айландырабыз.
Суроо-талап жана коргошун түзүүнүн айырмасы
Көп адамдар бул эки түшүнүктү чаташтырат. Бирок, алардын ортосунда айырма бар. Суроо-талапты түзүү - бул макро стратегия. Ал базарда жалпы кызыгууну жаратат. Коргошун түзүү болсо, бул микро стратегия. Ал белгилүү бир адамдарды тартат. Мисалы, суроо-талапты түзүү - бул чоң иш-чара өткөрүү. Коргошун түзүү - бул ошол иш-чарада адамдардын байланыш маалыматын чогултуу. Экөө тең ийгиликтүү маркетинг үчүн зарыл.
Контент-маркетингдин ролу
Контент-маркетинг - бул суроо-талапты түзүүнүн эң эффективдүү жолу. Блог посттор, видеолор жана инфографикалар аркылуу баалуу маалыматтарды бере аласыз. Бул маалыматтар сиздин аудиторияңыздын көйгөйлөрүн чечиши керек. Эгер сиз пайдалуу контент берсеңиз, адамдар сизге ишенишет. Алар сиздин брендиңизди эксперт катары көрүшөт. Демек, алар сизге кайрылышат. Контент-маркетинг суроо-талапты жогорулатат.
SEO жана блог жазуу
Блог жазуу абдан пайдалуу. Блог посттор сиздин суроо-талабыңызды жогорулатат. Ошондой эле, блог посттор SEO үчүн жакшы. SEO (Search Engine Optimization) - бул веб-сайтыңызды издөө системалары үчүн оптималдаштыруу. Эгер веб-сайтыңыз жакшы оптималдаштырылса, ал издөө натыйжаларында жогору турат. Адамдар сиздин контентиңизди оңой табат. Бул сиздин брендиңиздин көрүнүшүн жогорулатат. Бул өз кезегинде, көптөгөн коргошундарды тартат.
Социалдык медианын күчү
Социалдык медиа - бул суроо-талапты түзүүнүн эң мыкты аспабы. Социалдык тармактарда сиз өз аудиторияңыз менен түздөн-түз байланыша аласыз. Сиз алар менен диалог кура аласыз. Алардын суроолоруна жооп бере аласыз. Мындан тышкары, сиз өз контентиңизди социалдык медиа аркылуу бөлүшө аласыз. Бул сиздин брендиңизди таанытат. Ошентип, көп адамдар сиз жөнүндө билишет. Бул дагы көбүрөөк коргошундарды тартат.
Электрондук почта маркетинги
Электрондук почта маркетинги коргошундарды түзүүнүн эң мыкты жолу. Сиздин веб-сайтыңыздан адамдардын электрондук почта даректерин чогулта аласыз. Андан кийин, аларга пайдалуу маалыматтарды жөнөтө аласыз. Бул алардын кызыгуусун күчөтөт. Ошентип, алар сиздин кардарыңыз болууга даярданат. Электрондук почта аркылуу сиз өз продуктуңузду же кызматты сунуштай аласыз. Бул алардын сатып алуу чечимине таасир этет. Ошентип, сиз коргошундарды кардарларга айландырасыз.
Жарнаманын стратегиялары
Интернетте жарнама берүү абдан эффективдүү. Сиз Facebook, Instagram, же Google аркылуу жарнама бере аласыз. Бул жарнамалар сиздин максаттуу аудиторияңызга багытталышы мүмкүн. Мисалы, сиз 25 жаштан 35 жашка чейинки аялдарды тандай аласыз. Алардын кызыкчылыктарына жараша жарнама көрсөтө аласыз. Мындай так жарнамалар суроо-талапты жогорулатат. Ошондой эле, алар көптөгөн коргошундарды тартууга жардам берет.
Коргошун түзүүнүн тактикалары
Коргошун түзүүнүн көптөгөн жолдору бар. Биринчиден, веб-сайтыңызга чакыруу формасын (call-to-action) кошуңуз. Бул адамдарды аракетке чакырат. Мисалы, "Азыр катталыңыз" же "Акысыз китеп алыңыз" деген сөздөр. Экинчиден, алар үчүн маанилүү контентти сунуштаңыз. Мисалы, электрондук китеп же вебинар. Үчүнчүдөн, онлайн-формаларды жөнөкөйлөтүңүз. Көп суроо бербеңиз. Адамдар узун формаларды толтурууну жактырышпайт. Алардын маалыматын алуу оңой болушу керек.
Коргошундарды квалификациялоо
Ар бир коргошун бирдей эмес. Кээ бирлери сатып алууга жакыныраак. Башкалары азырынча даяр эмес. Коргошундарды квалификациялоо маанилүү. Бул аларды баалоо процесси. Сиз алардын муктаждыктарын жана кызыгуусун түшүнүшүңүз керек. Ошентип, сиз аларга эң жакшы мамиле жасай аласыз. Коргошундарды квалификациялоо үчүн атайын суроолорду колдонсоңуз болот. Мисалы, "Сиздин компанияңызда канча адам иштейт?" деген сыяктуу суроолор.
Автоматташтыруунун мааниси
Маркетингди автоматташтыруу абдан пайдалуу. Ал көптөгөн процесстерди жеңилдетет. Мисалы, электрондук почта жөнөтүү. Же болбосо, социалдык медиага пост жазуу. Автоматташтыруу убактыңызды үнөмдөйт. Ошондой эле, ал ката кетирүү коркунучун азайтат. Маркетингди автоматташтыруу куралдары бар. Алар аркылуу коргошундарды башкарсаңыз болот. Ошентип, сиз ар бир коргошун менен үзгүлтүксүз байланышта болосуз.
Аналитика жана өлчөө
Ар бир стратегияны өлчөө керек. Сиздин аракеттериңиз канчалык эффективдүү экенин билүү маанилүү. Кайсы каналдар көп коргошундарды тартканын аныктаңыз. Кайсы контент эң көп окулганын билиңиз. Бул маалыматтарды колдонуп, стратегияңызды жакшырта аласыз. Google Analytics сыяктуу куралдар бар. Алар сизге керектүү маалыматтарды берет. Аналитика сиздин ийгилигиңизди жогорулатат.
Суроо-талапты түзүүнүн стратегиялары
Бизнес үчүн суроо-талапты түзүү стратегиясы абдан маанилүү. Биринчиден, контент түзүңүз. Блог посттор, видеолор жана подкасттар аркылуу адамдардын көңүлүн буруңуз. Ошондой эле, социалдык тармактарда активдүү болуңуз. Аудиторияңыз менен сүйлөшүңүз. Алардын суроолоруна жооп бериңиз. Мындан тышкары, онлайн-иш-чараларды уюштуруңуз. Вебинарлар жана конференциялар аркылуу өзүңүздүн тармактагы эксперт экениңизди көрсөтүңүз. Бул суроо-талапты күчөтөт.
Блог жазууну кантип баштоо керек
Эгер блог жазууну кааласаңыз, адегенде план түзүңүз. Аудиторияңызга эмне керек экенин аныктаңыз. Андан соң, алар үчүн маанилүү темаларды табыңыз. Мисалы, сиздин продуктуңуздун көйгөйлөрүн кантип чечээри тууралуу жазсаңыз болот. Ар бир пост үчүн SEO эрежелерин унутпаңыз. Туура ачкыч сөздөрдү колдонуңуз. Ошондой эле, постторуңузду башка каналдарда бөлүшүңүз. Социалдык тармактарда жана электрондук почта аркылуу бөлүшүңүз. Бул көбүрөөк адамдарды тартат.
Социалдык медиадагы катышуу
Социалдык медиада активдүү болуу маанилүү. Биринчиден, сиздин аудиторияңыз кайсы тармактарда отурганын билиңиз. Facebook, Instagram, LinkedIn же TikTok. Экинчиден, ар бир тармак үчүн уникалдуу контент түзүңүз. Мисалы, Instagram үчүн кооз сүрөттөрдү, ал эми LinkedIn үчүн кесипкөй макалаларды жазыңыз. Үчүнчүдөн, комментарийлерге жооп бериңиз. Адамдар менен сүйлөшүңүз. Бул ишенимди түзөт. Ишеним болсо, суроо-талапты жогорулатат.
Жарнаманын жаңы түрлөрү
Санариптик доордо жарнаманын жаңы түрлөрү пайда болду. Инфлюенсер-маркетинг абдан популярдуу. Сиз таасирдүү адамдар менен иштешсеңиз болот. Алар сиздин продуктуңузду өз аудиториясына таанытышат. Бул жаңы кардарларды табуунун мыкты жолу. Ошондой эле, нативдик жарнамалар бар. Алар контенттин ичинде жайгаштырылган. Бул жарнамалар жарнамадай көрүнбөйт. Алар табигый көрүнөт. Ошентип, адамдардын ишенимин жоготпойт.
Коргошун түзүүнүн эң эффективдүү ыкмалары
Эң эффективдүү ыкмалардын бири - бул формаларды колдонуу. Веб-сайтыңызда кыска жана оңой формаларды жайгаштырыңыз. Алар аркылуу адамдардын атын жана электрондук почтасын алыңыз. Андан соң, аларга пайдалуу контентти жөнөтүңүз. Ошондой эле, акысыз консультация сунуштаңыз. Бул адамдар менен түз байланышка чыгууга мүмкүнчүлүк берет.
Чакыруу формасын кантип оптималдаштыруу керек
Чакыруу формасын (call-to-action) оптималдаштыруу үчүн бир нече эреже бар. Биринчиден, анын тексти ачык-айкын болсун. Адамдар эмне кылышы керектигин билиши керек. Мисалы, "Жазылыңыз" же "Акысыз электрондук китепти алыңыз". Экинчиден, форманын түсү көңүл буруучу болсун. Ал веб-сайттын жалпы дизайнынан айырмаланып турушу керек. Үчүнчүдөн, форманы веб-сайттын эң маанилүү жерине жайгаштырыңыз. Мисалы, блог постунун аягына. Ошондой эле, сайттын жогорку бөлүгүнө жайгаштырыңыз.
Электрондук китептер жана вебинарлар
Электрондук китептер жана вебинарлар - бул коргошун түзүүнүн сонун жолу. Сиз бир тема боюнча терең маалымат бере аласыз. Бул аудиторияңыздын көйгөйлөрүн чечүүгө жардам берет. Сиз аларга бул контентти бекер сунуштайсыз. Бирок, алар сиздин электрондук почта дарегин бериши керек. Бул сизге коргошун берет. Алар сизди эксперт катары көрүшөт. Бул ишенимди жогорулатат. Алар сиздин келечектеги кардарыңыз болууга даярданышат.
Коргошун туташтыруу
Коргошун туташтыруу - бул дагы бир маанилүү кадам. Бул коргошунду кардарларга айландыруу процесси. Сиз аларга пайдалуу маалыматтарды жөнөтөсүз. Ошондой эле, сиз алар менен жекече сүйлөшсөңүз болот. Эгер сиздин компанияңыздын сатуу боюнча менеджери болсо, ал алар менен байланышат. Коргошун туташтыруу процесси автоматташтырылышы мүмкүн. Бул убакытты үнөмдөйт.
Жарнаманын башка түрлөрү
Санариптик жарнамадан тышкары, салттуу жарнама дагы бар. Мисалы, радиодогу же гезиттердеги жарнама. Алар дагы суроо-талапты түзүүгө жардам берет. Бирок, санариптик жарнамалар эффективдүүрөөк. Анткени, аларды өлчөө оңой. Ошондой эле, сиз максаттуу аудиторияны тандай аласыз. Ошентсе да, салттуу жарнама дагы кээ бир тармактарда маанилүү.
Окуялар жана иш-чаралар
Оффлайн же онлайн окуялар жана иш-чаралар суроо-талапты түзүүнүн мыкты жолу. Сиз өз тармагыңыздагы башка адистер менен байланыша аласыз. Ошондой эле, потенциалдуу кардарлар менен тааныша аласыз. Конференцияларда сүйлөсөңүз болот. Же болбосо, өзүңүздүн иш-чараңызды уюштуруңуз. Бул сизге эксперт катары аброюн түзүүгө жардам берет.
Өнөктөштүк программалар
Башка компаниялар менен өнөктөштүк кылуу абдан пайдалуу. Сиз алардын аудиториясына жете аласыз. Алар сиздин продуктуңузду сунуштаса болот. Бул сиз үчүн жаңы коргошундарды тартат. Бул программалар эки тарапка тең пайдалуу. Сиз аларга комиссия бересиз. Алар сиз үчүн кардарларды алып келишет. Мындай программалар бизнесиңизди тез өнүктүрөт.
Кайтарым байланышты колдонуу
Ар дайым кардарларыңыздан кайтарым байланыш алыңыз. Алар сиздин продуктуңуз жөнүндө эмне деп ойлошот? Алар эмнени жакшы көрүшөт? Эмнени жакшыртуу керек? Бул маалыматтар абдан маанилүү. Аларды колдонуп, продуктуңузду жакшырта аласыз. Ошондой эле, маркетинг стратегияңызды оңдой аласыз.
Суроо-талап жана коргошун түзүү стратегиясын бириктирүү
Эң мыкты натыйжаларды алуу үчүн бул эки стратегияны бириктирүү керек. Алар бирге иштеши керек. Суроо-талапты түзүү жалпы кызыгууну жаратат. Коргошун түзүү болсо, ошол кызыккан адамдарды конкреттүү кардарларга айландырат. Бир стратегия экинчисин толуктайт. Мисалы, блог посту менен суроо-талапты түзөсүз. Анын аягына форма кошуп, коргошун түзөсүз.
Стратегияны кантип ишке ашыруу керек
Биринчиден, максаттарыңызды аныктаңыз. Канча коргошун алгыңыз келет? Экинчиден, стратегияңызды пландаштырыңыз. Кайсы каналдарды колдоносуз? Үчүнчүдөн, контент түзүңүз. Төртүнчүдөн, стратегияңызды ишке ашырыңыз. Бешинчиден, натыйжаларды өлчөңүз. Натыйжаларга жараша, планыңызды өзгөртүңүз. Бул процесс дайыма кайталанышы керек.
Ийгиликтин критерийлери
Ийгиликтин критерийлерин алдын ала коюу керек. Канча адам сиздин сайтка кирет? Канча адам форма толтурат? Канча коргошун кардар болуп калат? Бул сандар абдан маанилүү. Алар сизге ийгиликти өлчөөгө жардам берет. Бул сандардын негизинде сиз ийгиликтүү же ийгиликсиз экениңизди билесиз.