Tai atrodo geras planas. Randate įmonę, kuri parduoda sąrašus. Nuperkate tūkstančių verslo kontaktų sąrašą. Galite jiems visiems paskambinti. Tačiau tai klaida. Tai didelė klaida. Įsigytas sąrašas jums nepadės. Jis jums pakenks. Jis pakenks jūsų verslui. Šis vadovas parodys tikruosius pavojus. Jis parodys geresnį būdą. Teisingas būdas – generuoti savo potencialius klientus.
Tiesa apie įsigytus potencialius klientus
Įsigytas sąrašas nėra toks, koks atrodo. Sąraše esantys kontaktai dažnai būna seni. Jie dažnai nėra teisingi. Daugelis jų yra netikri. Sąraše esantys žmonės nedavė jums leidimo. Jie nežino jūsų verslo. Jie nežino, kas jūs esate. Dėl šios priežasties jie nelaukia jūsų skambučio. Jie nelaukia jūsų el. laiško. Tai pinigų švaistymas.
„Šaltų“ potencialių klientų problema
Potencialus klientas iš įsigyto sąrašo yra „šaltas“. Jie jūsų nepažįsta. Jie nesidomi jūsų verslu. Pardavėjas turi pradėti nuo nulio. Jis turi sukurti pasitikėjimą. Jie turi viską paaiškinti. Tai užima daug laiko. Tai reikalauja daug pastangų. Dauguma šaltųjų potencialių klientų netampa klientais. Daug geriau turėti „šiltą“ potencialų klientą. Šiltas potencialus klientas jau žino apie jus.
Žala jūsų reputacijai
Kai susisiekiate su šaltuoju potencialiu klientu, jis gali susierzinti. Jie gali supykti. Jis neprašė jūsų su juo susisiekti. Jie gali pranešti apie jus dėl brukalo. Jie gali papasakoti savo draugams. Jie gali skelbti apie jus socialiniuose tinkluose. Tai gali pakenkti jūsų verslo geram vardui. Tai gali pakenkti jūsų reputacijai. Žmonės pradės jus laikyti brukalo siuntėju. Tai didelė problema.
Teisingas būdas: savo potencialių klientų generavimas
Vienintelis geras būdas – generuoti savo potencialius klientus. Turite gauti Telefonų numerių sąrašas leidimą. Turite pritraukti žmones prie savęs. Tai vadinama atvykstamuoju marketingu. Tai būdas gauti gerų potencialių klientų. Tai užima daugiau laiko. Tai reikalauja daugiau darbo. Bet tai verta. Potencialus klientas, kurį sugeneruojate patys, yra geras potencialus klientas. Geras potencialus klientas yra pasirengęs pirkti. Geras potencialus klientas taps klientu.
Kaip panaudoti įeinantįjį marketingą, kad pritrauktumėte B2B potencialius klientus
. Turite pritraukti savo auditoriją. Turite juos rasti ten, kur jie yra. Galite juos rasti socialiniuose tinkluose. „LinkedIn“ yra puiki vieta juos rasti. Galite rašyti turinį, kuris jiems patinka. Galite rašyti tinklaraščio įrašus. Galite rašyti vadovus. Galite kurti vaizdo įrašus. Turite jiems pasiūlyti ką nors vertingo. Štai kaip pritrauksite jų dėmesį. Štai kaip užmegsite santykius. Štai kaip pritrauksite potencialių klientų.
Puikaus „potencialių klientų magneto“ galia
Potencialių klientų magnetas yra nemokama dovana. Tai priežastis, kodėl asmuo nori pateikti jums savo kontaktinę informaciją. Dovana turi būti vertinga verslininkui. Pavyzdžiui, nemokama ataskaita apie pramonės tendencijas. Nemokamas vadovas, kaip išspręsti dažną verslo problemą. Nemokamas šablonas jų darbui. Puikus potencialių klientų magnetas pritraukia puikių potencialių klientų. Tai geriausias būdas gauti gerą sąrašą.