I TOFU-skedet är målet inte att göra en omedelbar försäljning, utan att bygga förtroende och auktoritet. Genom att tillhandahålla värdefullt, gratis och lättsmält innehåll kan du attrahera dessa potentiella kunder och flytta dem till nästa steg i tratten.
Hur genererar man högkvalitativa TOFU-leads?
För att framgångsrikt generera TOFU-leads behöver du en omfattande strategi centrerad kring innehållsmarknadsföring.
Att attrahera leads
Nyckelordsanalys är det första steget. Du måste förstå vad din målgrupp söker efter online. Använd verktyg för att hitta long-tail-nyckelord relaterade till din bransch och dina produkter. Dessa nyckelord tar ofta upp specifika användarfrågor.
Blogginlägg är hörnstenen i TOFU-innehåll. Skriv djupgående artiklar som svarar på användarfrågor. Dessa artiklar bör vara utbildande, inte säljande.
Sociala medier är en annan viktig kanal. Dela ditt innehåll på relevanta plattformar. Använd engagerande bilder och koncis text för att fånga användarnas uppmärksamhet.
Videoinnehåll blir också alltmer populärt. Skapa korta handledningar, intervjuer eller animationer för att förklara komplexa koncept. Videor delas lättare än text.
Erbjud gratis resurser
E-böcker och guider är bra alternativ. De ger användarna djupgående kunskap. För att ladda ner dessa resurser kan du be användarna om deras e-postadress. Detta är ett viktigt steg för att konvertera anonyma besökare till leads.
Webbinarier är en annan värdefull resurs. Du kan bjuda in Telemarketingdata branschexperter att dela sina insikter. Webbinarier kan hjälpa dig att etablera din auktoritet och engagera dig med potentiella kunder.
Infografiker kan visualisera komplex data. De är lätta att dela och är väl lämpade för sociala medier.
Mäta framgången med din TOFU-strategi
Det är avgörande att förstå om din strategi fungerar. Du måste fokusera på viktiga mätvärden.
Spåra nyckeltal (KPI:er)
Webbplatstrafik är ett grundläggande mätvärde. Du måste veta hur många som besöker ditt TOFU-innehåll.
Avvisningsfrekvensen kan visa dig om användarna interagerar med ditt innehåll. En hög avvisningsfrekvens kan betyda att ditt innehåll inte är tillräckligt engagerande.
Engagemang på sociala medier, som gilla-markeringar, delningar och kommentarer, visar hur effektivt ditt innehåll når människor.
Det ultimata måttet är leadgenerering. Du behöver veta hur många som fyllde i ditt formulär eller prenumererade på ditt nyhetsbrev.