每次销售线索成本 (CPL)：确保获得最大收益的关键指标
每条线索成本代表营销人员花费的金额获得新的潜在客户并进行培育通过他们的联系人数据库。从本质上讲，CPL 是一种效率指标，代表您的营销团队是否有能力（或缺乏）投放有针对性的高质量广告，从而为您的业务带来切实的成果。
通常，人们会考虑付费广告背景下的 CPL，澳大利亚 WhatsApp 号码数据 但它也可以应用于其他营销活动。为了撰写这篇博文，我们将重点讨论付费 Google 广告背景下的 CPL。搜索、展示和社交渠道需要略微的战略变化来降低 CPL，但在大多数情况下，适用相同的原则。
通过尽可能降低 CPL，您可以提高营销活动的投资回报率，同时继续为销售团队获取新的高质量潜在客户。
降低单条线索成本的 5 种行之有效的方法
1. 通过采用入站付费方式来增加转换的可能性。
当用户点击广告并填写表单时，大多数营销人员都希望该操作尽可能接近漏斗底部，即演示或咨询。这样，您就无需花费额外的精力让他们通过漏斗。
但入站营销人员会认为你应该花掉这些精力。在漏斗的不同阶段提供其他类型的内容。
在 我们发现通过推广漏斗顶端的优惠并培养这些联系人直至销售，我们可以从付费广告中获得最大价值。漏斗顶端的优惠（如电子书和指南）带来的阻力比漏斗底部的优惠（如演示）要小得多，因此访问者更有可能真正转化。只要您的入站培育引擎设置正确，您将他们拉入漏斗的哪个位置并不重要。
2. 通过提高广告质量和相关性来降低每次点击的费用。
显然，如果您向不关心广告内容的用户投放广告 - 或者广告宣传的内容后来未能实现 - 您的 CPL 最终会降低。
如果您要为这些流量花钱，那么您一定想从中获得尽可能多的价值。获得这种价值的第一步是确保着陆页针对转化进行了优化。着陆页需要在首屏上提供明确的优惠，让用户在五秒或更短的时间内就能理解。