我們談論律師的銷售。我們正在進入一個再次複雜的時代，生產結構大量損失（讓我們拭目以待，看看破產暫停結束後會發生什麼），私人客戶因通貨膨脹、能源危機和一定的稅收敵意而減少。
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在此背景下，成千上萬的律師問自己：我能做些什麼來吸引新客戶？我想在這篇文章中給出一些在這方面可能有用的策略：
這篇文章的內容
律師銷售：價格戰
當經濟情勢變得隱性時，我們該怎麼辦？許多人除了放棄自己的時間並參與著名的免費諮詢之外別無選擇。自從上次經濟衰退以來，多年來我一直在鼓吹反對這種做法，但我看到很多公司都在扼殺這種做法。成千上萬的律師、最好的律師事務所（不提供此業務）以及像 Álex Hormozi 這樣的供應生成專家等作者都同意我的觀點。然而，許多律師頑固地捍衛這種替代方案，儘管在公開辯論中他們未能向我澄清其背後是否隱藏著難以言喻的謎團，是否缺乏不同的想法或驕傲使我們無法認識到我們正在採取行動。錯誤的道路。
這項免費措施的反對 智利電報數據 者對此進行了明確的論證。它在短期內是無法獲利的——他們不會付錢給你——從長遠來看也是如此，因為它創造了一種消費文化，在這種文化中，當結果不取決於你時，對客戶的承諾是結果而不是手段。
降低價格使我們陷入惡性循環。每次我們都必須進一步向下滾動。另一方面，捍衛價格會讓你進入良性循環。你的客戶感知到更多的價值，有更強烈的情感連結——因為這是一項投資——不管怎樣，你的服務是值得的。透過培訓、透過貿易、透過解決方案、透過經驗…當市場不利時，不要成為破壞您形象的人。
律師基於銷售價值的模型
律師遇到了銷售服務的問題。我們必須向客戶展示我們所銷售的產品。五金行不存在這個問題：如果你拿鑽頭，你就拿鑽頭。你看到它，你觸摸它，它發出聲音，它打開了洞…服務不是那樣的。我們必須向客戶解釋，我們將投入時間，以高素質的法律技術知識，並且無論結果如何，我們都必須向他收取費用，這也將由他自己的有罪和法官的意見來標記或對方可能有的理由。無論如何，我們的時間是一種同等投入的資源——無論是被定罪還是無罪——而且我們必須為此付費。這是客戶必須始終理解的價值：
時間等於金錢
專業知識
法律執業能力
類似案例經驗
上面的清單是有價值的，而且必須付費。好處是：它可以幫助您擺脫法律問題，或者，如果無法解決，也可以確保跌倒盡可能輕。