您有沒有想過為您的品牌做廣告有什麼附加價值？或是展示重定向廣告？即使沒有行銷，這些用戶也不會轉換嗎？有一個 KPI 可以告訴您在特定行銷管道上做廣告是否真的是一個好主意：增量價值。
什麼是增量價值？
增量價值是您因行銷聲明而產生的價值。因此，如果您關閉行銷訊息，您將不會產生此值。增量值通常低於您測量的轉換值，您可以在不同層級確定它。例如：每個行銷管道、活動甚至每個定位設定。
一個明顯的例子是品牌搜尋。搜尋您品牌的客戶有更高的購買意願。即使沒有您的 Google Ads 廣告，該群體也很有可能會購買您的產品。為此，您希望對您為這些廣告提交的出價進行更正。
印象渠道的增量值也較低。Adchieve指出，對於大型零售 法國 WhatsApp 號碼數據 商來說，展示重定向的增量價值在 3% 到 7% 之間。如果您沒有向他們展示廣告，許多客戶可能已經購買了您的產品。
該值向行銷人員展示了每個行銷表達的附加價值的真實情況。
你如何衡量這個數值？
有多種方法可以衡量增量價值。它總是歸結為實驗。在對照組中，您執行行銷活動，在測試組中，您什麼也不顯示。這兩組之間的差異在於轉換提升。這些轉換的值是增量值。若各組衡量的轉換次數相同，或測試組（不顯示廣告）衡量的轉換次數較多，則該廣告活動沒有增加價值。
在此視覺化中，測試組具有 25% 的增量值。
在此視覺化中，測試組具有 25% 的增量值。
大多數行銷平台都有可以衡量轉換提升的工具。例如，您可以在 Google Ads、Facebook 或 DV360 中執行此操作。這些方法經常使用幽靈叫價。出價並未實際進行，但會追蹤衡量的轉換次數。則該廣告將不會顯示。透過這種方式，您可以準確測量在沒有廣告的情況下轉換了多少客戶。這兩組之間的差異在於轉換率的提升。這些轉換的值是增量值。