5 种最佳做法

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havogoh133
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5 种最佳做法

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如何制作出色的 Facebook 广告并实现转化:5 种最佳做法
布兰迪·扎托尔斯基

2024 年 8 月 27 日 ~

最后更新:2024 年 11 月 15 日

如何制作出色的 Facebook 广告并实现转化:5 种最佳做法
你知道摄影师、汽车电子商务商店和女性补品公司有什么共同点吗?

他们都利用 Facebook 广告为自己的企业赚取了数十万美元!

这位摄影客户共获得了 5,813 条线索,平均每条线索的成本为 6.41 美元。

Facebook 广告

这家汽车电子商务客户进行了超过 74 次购买,总价值超过 39.1 万美元。

Facebook 广告

这家女性补品公司筹集了超过 25 万美元的资金。

Facebook 广告

我们通过 Facebook 广告和社交媒体广告服务为客户带来了数百万美元的收入。

今天,我们将与客户分享我们采用的 5 个具体步骤 帕劳企业电子邮件列表 您可以按照这些步骤学习如何制作出色的 Facebook 广告,以转化并推动销售。

写下你的产品解决的每一个问题和/或它帮助人们实现的每一个目标
确定你的目标受众
创建营销渠道
为不同的受众群体制作广告
持续对不同的广告进行 A/B 测试
两个额外提示
创建最佳 Facebook 广告的 5 个步骤
第一步是写下你的产品或服务解决的每一个问题和/或它帮助人们实现的每一个目标。从现在开始你所做的一切都应该与这个列表中的内容相关。

Facebook 广告

我们看到太多小企业向我们寻求帮助,而他们面临的最大问题之一就是制作以企业为导向的广告,而不是以客户为导向的广告。

客户并不关心你的洗碗机是否配备了新型清洁涡轮 3000;他们关心的是它能否在一次清洗中将餐具洗干净,而无需先在水槽中预先擦洗。

客户并不关心您赢得了多少奖项,也不关心您的公司简历上有什么样的内容;他们想知道您所做的事情是否能够帮助他们并解决他们的问题。

写下您能想到的受众所面临的每个问题或目标,而您的产品可以解决这些问题或目标。

第 2 步是确定您的目标受众。我们之所以说受众是复数,是因为您的目标受众中总是存在不同的细分市场。

Facebook 广告

如果您同时销售男装和女装,那么您将会拥有男性受众和女性受众。

如果您销售冷藏箱,您可能会拥有一群户外运动爱好者,他们在露营时会使用冷藏箱。

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您可能还有另一组观众,他们是运动员、车尾派对者或足球妈妈,她们会在比赛中使用它。

理想情况下,您不会向两个群体投放相同的广告。您可以投放不同的广告,以解决每个受众群体独特的痛点或目标。

这又回到了第 1 步,因为如果您要向所有人投放广告,您可能会开始列出冷却器的功能:“可将物品冷藏数小时,有不同的颜色可供选择,尺寸是这个!”

但是,当您根据每个特定受众定制广告时,您可以按照对他们重要的方式重新构建这些好处。

“在整个比赛期间,让孩子们的赛后零食和饮料保持低温。超级紧凑,在长途徒步中也易于携带。”发现区别了吗?

因此,对于这一步,您需要列出第二份列表,列出从使用您的产品中受益的不同目标受众。

第 3 步是创建营销渠道。在您不知所措之前,请不要担心,我们将详细说明如何做到这一点。

Facebook 广告

如果您从未为您的企业绘制过营销漏斗,请将其视为三个部分。

您处于认知阶段,以前从未听说过您的品牌或业务的人正在进入您的渠道。

然后你就进入了参与阶段,人们会考虑你的品牌,进一步了解你如何帮助他们。

然后,您进入转化阶段,人们购买产品或服务并继续使用或重复购买或将业务推荐给您。

你不会想向处于认知阶段和处于成熟阶段的人们投放相同的广告。

转化阶段或反之亦然,这就是营销漏斗有帮助的地方。

它会为你提供向谁投放什么广告的计划,然后你可以据此分配预算。

针对处于认知阶段的人群的广告需要考虑到这样一个事实:人们之前从未听说过您的品牌,而且他们也不会关心您的品牌,除非您让他们关心。

如何让他们关心?解决他们关心的问题:步骤 1 中的列表。为他们提供免费价值。

面向参与阶段的广告可以提供门控价值。

也许为了获得更深入的价值,他们需要注册您的电子邮件和文本列表,订阅您的仅限订阅的 Facebook 内容等。

您需要开始思考您的产品或服务如何提供他们正在寻找的解决方案。

最后,转化阶段的广告需要有强有力的 CTA(号召性用语)来促成销售。告诉他们具体该怎么做。

步骤 4 是针对不同的受众群体制作广告。

Facebook 广告

我们在第 2 步中对此进行了一些讨论,为户外观众而非体育观众制作更酷的广告。

您知道要从步骤 1 中创建的列表中提取信息,以便信息以客户为导向而不是以业务为导向,但在实际制作广告时,我们有 3 个提示给您。

#1 制作一个简短的垂直视频Reels广告,可以在自然 Facebook 或 Instagram Reels 之间显示。这是目前排名第一的媒体类型,最有可能以最快的速度吸引观众的注意力。
#2 不要让广告看起来像电视广告。广告越不正式、越接地气,通常就越受欢迎。
#3 如果可以的话,使用 UGC。UGC 代表用户生成内容,这是我们每天为客户提供的内容。
UGC 的目的是向你的受众展示与他们有共鸣的人,使用和展示你的产品或服务。准确展示它如何帮助他们这样的人。

这些是我们利用 Facebook 广告为小型企业客户创造数百万美元收入所采取的实际措施。
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