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3. 帮助他们完成工作 最重要的是，B2B 内容营销需要实用。 虽然 B2C 内容可以具有教育意义或幽默感，但您的受众正在工作，需要向与他们一起工作的人推销您的解决方案。 通过内容营销产生高质量潜在客户的最有效方法是解决问题，使他们的工作更轻松。 首先研究你的受众，他们所持的立场以及他们面临的常见问题。 通过构建强大的 B2B 买家角色并将其应用于您创建的每种类型的内容，请牢记这些因素 。

端的内容。 它应该涉及对你的受众来说很重要的话题，但它并不表高的兴趣。 考虑一下：一个潜在客户阅读了这个 在 First Round 上有超过 18,000 个反向链接的博客。 B2B内容营销漏斗第一轮 他们可能是埃隆马斯克的粉丝，正在 荷兰电话号码 寻找投资者或其他一些东西。


此内容针对的是刚刚开始营销生命周期的人们。 但是，您想提供更深入的内容，例如 Express Writer 关于 如何查找关键字的博客文章。 B2B 内容营销产生线索快递作家 这种长篇内容可以吸引顾客更接近做出购买决定。 Express Writers 的创始人 Julia McCoy 表示，她每周都会发布一篇像上述文章一样的深入博客文章。 这篇长篇博文 平均每月带来 1,072 条线索和 150 笔销售。


对于 1,600 美元的投资来说还不错，对吧？ 2. 通过详细的案例研究建立信任 想想你购买的最后一件物品——是什么促使你下定决心的？ 如果您和92% 的 B2B 消费者一样 ，您的决定是基于在线评论的。 这就是我开始使用 Calendly 的原因。当我看到 Slate Magazine 前战略总监 Victoria Fine 正在 使用 Calendly时，我立即注册了。#creeping 案例研究等内容可以帮助 B2B 公司展示成功使用您的解决方案的其他品牌。