您应该关注的 7 位需求生成专家

[muskanislam25]

广义上讲，“需求生成”是一种激发人们对您的产品或公司的兴趣以扩大您的影响力并获得更多客户的做法。

但该学科范围很广，需求生成的具体组成部分很难定义。有数百种不同的策略可以用来“生成需求”。

另请阅读： 顶级营销人员提供的 10 条入站销售线索生成技巧

例如，Contently的 Ray Cheng解释了为什么他的公司专注于漏斗顶端的内容：“我们大部分的努力都致力于漏斗顶端的内容，因为我们是一家高速增长的初创公司，我们的原创内容是我们提高知名度的最佳投资……我们从 Marketo、我们的 Insights 平台和我们的标题测试工具中获取数据，以了解哪些作者、类型和媒介效果最好。”

程先生的评论描述了许多必须共同努力才能增加业务需求的活动部分。

产生需求的并非只有内容、技术或策略。在客户体验 土耳其电报数据库 的每个阶段，这三个要素必须协同发挥作用。

由于这项工作需要广泛的专业知识，因此寻找一些好的榜样并效仿他们非常重要。为了帮助您入门，我们列出了业内最有信誉的需求生成专家名单。

如果您读过有关Slack的任何文章，您可能至少读过一些关于其创始人 Stewart Butterfield 的有趣轶事。

如果没有的话，这里有几个供您欣赏。

巴特菲尔德拥有剑桥大学克莱尔学院的哲学硕士学位，他在尝试开发一款大型多人在线游戏时创建了Flickr 和 Slack。其中一家公司被雅虎收购，另一家（Slack）则成为有史以来增长最快的 B2B Saas 产品之一。

Slack 的吸引力在于它能够取代浪费的办公室电子邮件链并改善协作。

截至 2015 年 12 月，Slack 拥有超过 200 万用户——这一数据毫无疑问地表明了巴特菲尔德知道如何创造需求。

“永不停歇地测试”已经成为现代营销理念的基石，但没有人比MECLABS创始人兼董事总经理弗林特·麦克格拉夫林 (Flint McGlaughlin) 更重视这一公理。

如果您不熟悉他的工作，McGlaughin 创办了 MECLABS 来研究价值主张优化，或者用他的话说，“是什么让人们说‘是’”。据报道，MECLABS 每年进行 1300 次重大转换实验，使该组织成为北美和欧洲最受尊敬的市场研究来源之一。

毋庸置疑，很少有专家比麦克劳林更了解如何创造产品或服务的需求。他在 Twitter 上并不活跃，但他确实在flintmcglaughlin.com上发表了从哲学到营销科学等各方面的想法。

“营销洞察原则”已经是一个令人印象深刻的标题，但如果将它与全球价值最高的云软件公司联系起来，那就更加令人印象深刻了。

Mathew Sweezey 就营销自动化、重新定位和其他营销渠道撰写的文章是任何需求生成专业人士必读的材料。

他的书《营销自动化入门》可以说是迄今为止出版的有关该主题的最全面的著作。

您可以在众多 B2B 营销网站（如 ClickZ、Demand Gen Report 和 TechnologyAdvice）上阅读 Sweezey 的内容。

引用马克·安德森的话，“软件正在吞噬世界”。安德森在《华尔街日报》上发表的宣言进一步阐述了软件公司如何成为全球经济的支柱。

这一预测强调了软件采用和客户成功流程的重要性，以确保您的用户对他们的决定感到满意。林肯·墨菲是这一流程的专家。

墨菲的工作涵盖整个过程，从最初的互动到建立品牌拥护者的售后计划。

他最有见地的工作之一是 发送冷电子邮件，这对于希望在其渠道中带来更多机会的 B2B 公司特别有用。墨菲在Gainsight担任客户成功宣传员。

阿达斯·阿尔比 头像

如果你想为你的产品或服务创造需求，你首先需要建立信任和认知。除非你有内容，否则这两件事都不可能做到，很少有人比 Ardath Albee 更懂得如何将内容与买家的旅程相匹配。

作为Marketing Interactions, Inc .的首席执行官兼营销策略师 ，Albee 曾与思科、Adobe 和 Demandbase 等顶级客户合作。她还撰写了《数字相关性》和《复杂销售的电子营销策略》，这两本书介绍了如何创建以买家为中心的内容以及如何使用营销自动化来管理分销。

需求生成经理、首席营销官和内容专家都可以从 Albee 的工作中学到很多东西。

克里斯·萨维奇


Chris Savage 于 2006 年与他人共同创立了Wistia，此后，该公司已发展成为拥有 50,000 多名客户的市场领先平台。如果您不熟悉 Wistia，它是一个视频托管平台，可帮助营销人员创建、托管和跟踪视频内容。

创立公司 10 年后，萨维奇仍然担任首席执行官，并在savagethoughts.com上分享他的见解。他的话题涵盖视频营销、打造公司文化、品牌诚信，当然还有视频营销。

对于任何想要拓展业务的人来说，萨维奇的著作都具有教育意义。

马特·海因茨头像


作为亨氏营销的创始人兼总裁，马特·亨氏深谙需求挖掘。十五年来，亨氏的营销机构提供广泛的营销服务 — — 从需求挖掘到渠道管理和内容策略。

Heinz 因其在 B2B 营销和销售管理方面的影响力而屡获殊荣。他专注于潜在客户生成内容和可扩展的需求生成流程。

亨氏定期在亨氏营销博客上发表文章。他还是一位出色的演讲者和主持人。

***

名单上的每位专家都对如何创造需求有着独特的见解。有些专家专注于将创意发展为蓬勃发展的公司，而另一些专家则专注于吸引付费客户所需的媒体。

所有这些技能都很重要。要创造需求，你需要的不仅仅是潜在客户获取计划、内容营销或营销技术；你需要所有这些因素协同工作。