企业家可以有效地利用营销来增加销售额、释放公司潜力并在实现目标的过程中建立内部一致性。
有必要了解，成功的初创企业营销不仅仅局限于简单地销售产品，荷兰电报数据库 它必须专注于解决真正的客户问题。营销中的诚实和透明比夸张更重要，因为它们有助于与客户建立持久的关系并帮助您避免严重错误。此外，营销不应仅仅被视为一个外部过程；内部员工的参与以及与公司使命的一致性对于取得成功也发挥着关键作用。
许多初创公司因各种原因而面临失败，其中关键之一就是缺乏对营销的关注。企业家常常花更多的时间开发产品和寻求投资，而将营销放在次要位置。然而，营销可以通过增加销售额、帮助公司发挥潜力并确保实现目标来显着影响企业的成功。
一些企业家并没有完全理解营销的作用。他们可能会低估其重要性，将其视为业务的次要方面，或者相反，高估其能力。找到平衡点并利用营销作为吸引员工、利益相关者和客户注意力的工具非常重要。
摆脱对营销的误解并了解如何改善业务是企业家的重要步骤。
误区一：营销不仅仅是销售产品功能。
通常，企业家的热情会阻碍他们看到大局。公司创始人往往对产品充满热情，以至于只关注其功能，并问自己：“我如何才能让客户相信这些功能的价值？”
这造成了对产品充满热情的企业家和主要寻求问题解决方案的客户之间的脱节。了解客户的需求和问题将帮助您制定旨在解决这些问题的有效营销策略。
虽然承认这一点可能很困难，但企业家应该意识到，对于大多数客户来说，重要的不是产品的研究，而是产品解决问题的能力。
每家初创公司都是从分析客户的问题开始的。然而，随着时间的推移，企业家可能会忽视这个基础，并沉迷于列出技术规范。
为了确定真正的客户价值，重要的是要回到公司发展的早期阶段，当你不断问这个问题：“客户为什么需要这个？”营销必须从这种以顾客为中心的角度出发，逆向产品，而不是从产品开始，解释为什么顾客应该关注。
误区#2：营销需要取得巨大成功。
有时，创业的兴奋可能会导致过于雄心勃勃的营销，企业夸大利益，甚至扭曲现实。
这种现象发生的频率比看上去要高。一项研究发现，只有 27% 的员工完全履行对客户的承诺。对产品功能的过度承诺几乎总是会给公司带来财务、声誉和法律后果。
营销部门必须在雄心和诚信之间取得平衡，而不是做出不切实际的承诺和高估公司的能力。重要的是要激励客户实现共同目标，而不是承诺不可能的事情。
在开展新的营销活动时，您应该小心，不要做出超出您所能实现的承诺。如果产品没有达到预期，迅速与生产团队讨论问题并调整沟通非常重要。营销的作用不仅是创造价值，而且是成功地实现价值。
误区#3：营销不仅仅是向潜在客户销售。
企业家常犯的错误之一就是仅仅将营销视为向客户销售产品的简单工具。这是营销中非常重要的一部分，其目的也是为了吸引自己团队的关注和支持。
组织中缺乏内部一致性的现象比看上去要普遍得多。另一项研究表明，只有 41% 的公司员工清楚了解组织的目标和价值观，以及品牌与竞争对手的区别。想象一下，大多数员工可能不确定品牌的独特性及其吸引力。结果，员工变得缺乏动力，生产力下降。
这是一个重要的进步步骤，可以而且应该通过营销来补充。有效的营销策略可以帮助每个团队成员了解公司的价值主张以及目标市场和客户群。
在公司发展的后期，不要诉诸营销来销售已经创造的产品，重要的是从一开始就整合营销。利用营销确保组织中的每个人都了解公司的价值主张。
为提高内部营销的有效性，建议开展旨在提高员工敬业度的专项活动。您还可以组织一次活动来表达对员工的感谢并传达公司的使命。保持沟通的一致性很重要，但不要假设员工自动分享创始人的愿景。
结论
在技术快速进步和商业不断创新的时代，公司提出了过去看似科幻小说的创新，利用营销来创造和传达令人信服的利益，并提供洞察力就显得尤为重要。公司的市场和客户导向。