Единственное, что не изменилось из года в год, так это то, что выравнивание по-прежнему остается проблемой.Отчет о состоянии HubSpotвыявили, что 60% лидеров по доходам все еще не полностью согласованы вокруг своих ключевых показателей. В частности, маркетинговые команды часто оказываются в противоречии с другими отделами, сосредотачиваясь на MQL, которые могут не находить столь сильного отклика в организации.
«В прошлом году лидеры по доходам заявили, что лучшее финляндия номер телефона согласование приведет к лучшим результатам по доходам, но 60% лидеров все еще не полностью согласованы», — сказал Джонатан Берг. «Тем не менее, лучшие исполнители на 100% согласованы по значимым показателям».
Достижение согласованности — это не просто согласование показателей, это поощрение сотрудничества между командами и проведение сложных бесед. Джилл Роули отметила, что истории клиентов могут быть мощным инструментом для создания такой согласованности, поскольку они выходят за рамки отделов и позволяют сосредоточиться на том, что действительно важно: на предоставлении ценности клиенту.
Заключение: процветание в условиях нарушенного ландшафта
Вывод из отчета State of HubSpot этого года ясен: Inbound не умер. Он переосмысливается, чтобы соответствовать потребностям сегодняшних покупателей. Сосредоточившись на устойчивом росте, используя HubSpot для управления данными и активации и стремясь к согласованности, ведущие компании выделяются и добиваются устойчивого успеха.
Как сказал Сэм Джейкобс: «Лучшие компании не просто выживают — они процветают, адаптируя свои стратегии, используя данные и внедряя новые технологии, такие как ИИ. Это не ракетостроение; это происходит из фокусировки на клиенте. Если вы фокусируетесь на клиенте, он останется, и это позволяет делать все остальное, что вы пытаетесь делать в отношении роста».
Для компаний, которые хотят оставаться впереди, сейчас самое время пересмотреть свои стратегии, использовать возможности ИИ и убедиться, что ваши команды настроены на то, что действительно способствует успеху. Ознакомьтесь с полной версиейОтчет о состоянии HubSpotдля получения более подробной информации и следите за нашими будущими материалами по оптимизации вашей стратегии выхода на рынок.