步骤 3：确定共同属性

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检查您的公司组是否有共同的特征。根据行业、预算、收入、公司规模、地理位置以及特定需求或痛点等类别对它们进行分组。

这些共同的属性将构成您的理想客户档案 (ICP) 的基础，指导您的营销策略与类似的潜在客户产生有效共鸣。

步骤 4：使用数据支持和改进你的发现
如果您拥有现有客户和营销活动，那么您将拥有丰富的信息宝库。

您倾向于将哪些人作为客户？他们有共同的行业或地点吗？您的信息是否能引起初创公司或大型 B2B 公司的共鸣？

如果您正在开展电子邮件推销活动，您将拥有大量数据，这些数据可以真正透明 澳大利亚电报数据 地表明谁在与您的产品建立联系。

第 5 步：优先考虑客户终身价值
深入了解 CRM 数据，通过考虑客户终身价值来进一步完善您的列表。确定那些长期以来一直忠诚且有价值的公司，因为它们是您想要吸引和留住的理想客户的典范。

哪些个人资料会保留最久？哪些个人资料在签订最低合同后总会流失？哪些个人资料往往会签订更大的合同？

第 6 步：收集其他客户数据
您可能没有预算或资源来做这方面的工作，但为了获得全面的 ICP，您需要收集更多有关已确定的理想客户的数据。

深入研究他们的网站、社交媒体资料和营销材料。进行访谈以更好地了解他们的痛点、决策因素和购买流程。

步骤 7：创建理想的客户档案
利用收集的数据和见解，创建涵盖常见属性、痛点和行为的详细 ICP。

该概况不仅可以指导您的营销策略，还可以帮助您定制产品以有效满足最有希望的潜在客户的需求。

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