B2B买家的旅程分为三个阶段：

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B2B营销策略
B2B营销策略

正如我上面所说，营销取决于受众。虽然 B2B 和 B2C 营销各不相同，但并非每一份 B2B 营销材料都一样。

我将在本节介绍的一些 B2B 营销策略是准备性的，例如确定您的受众，而其他策略则已准备好执行，例如创建 B2B 网站。


1.了解B2B买家的旅程。
在我们深入研究您可以实施的实际策略之前，您需要了解 B2B买家的旅程，以便您可以创建和实施满足购买过程每个阶段的潜在客户的营销策略。

由于 B2B 产品的价格较高，B2B 销售周期往往比 B2C 周期长得多。

通过营销培养这些潜在客户也需要同样长的时间。这意味着您必须在每个阶段使用特定策略来促使他们做出购买决定或提出演示请求。

换句话说：B2B 营销并不像在 Instagram 上设置广告并希望获得点击那么简单。

买家旅程的三个阶段是意识、考虑和决策。


意识阶段。潜在客户已经意识到问题的存在，并开始自我教育。
考虑阶段。潜在客户研究新问题的解决方案。
决策阶段。潜在客户准备进行购买或正式开始购买流程。
了解了买家的旅程后，借此机会为您的公司创建客户旅程地图——或者，如果您是 B2B 公司的新营销人员，可以索取一份以供参考。

客户旅程地图是买家旅程的定 法国 WhatsApp 数据 制版本，展示了您的品牌在每个阶段如何与潜在客户互动。

通过这些信息，您可以了解哪些营销策略（例如内容营销）在每个阶段最有效。

2.确定您的目标市场和目标受众。
谁会踏上买家之旅并购买您的产品？您可以决定。但一切始于确定他们是谁。

首先，明确你的目标市场。对于 B2B 公司，我建议首先通过公司统计数据确定你的目标公司，例如：