确定潜在客户在购买过程中的角色

[Shakhawat]

销售人员在交易停滞时面临的最大问题之一是与错误的人进行过多的接触。大多数销售机会都是以冠军或为决策者工作的人作为主要联系人开始的。例如，您可能开始与一位认为您的产品有价值的经理合作，欧洲手机号码列表 但实际的购买决定来自高管层。如果在整个销售周期中才发现实际的决策者对您的产品不感兴趣，那将是时间和精力的浪费。这就是为什么您应该尽早让决策者参与购买过程。这将有助于更快地推动销售，或者如果决策者不感兴趣，您可以节省时间以寻找其他机会。

知道并非所有销售机会都是平等的
优秀的销售人员知道并非所有销售机会都是平等的。应根据价值对它们进行优先排序。有些交易可能时间紧迫，或者可能比其他交易提供更多的金钱价值。认识到这一点很重要，并围绕为优先级更高的交易投入更多精力的想法制定销售策略。

知道并非所有公司都是平等的
正如并非所有机会都是平等的，并非所有公司都是平等的。与潜在客户合作时，一定要考虑到他们公司的构成和他们的买家角色. 一家只有一到两个人参与决策过程的小公司，其销售周期可能比一家有七到八个人参与决策过程的大公司要短。在处理交易时，要记住这一点。预测截止日期。

解自己的优势和劣势
在销售方面，每个销售人员都有不同的优势和劣势。识别这些优势和劣势的一个好方法是回顾您的历史数据，看看您过去达成了哪些类型的交易。这项活动将帮助您区分您擅长的交易类型和您难以处理的交易类型。如果您的销售团队中还有其他人擅长您难以处理的交易类型，请不要害怕向他们寻求帮助。



销售流程要有创意
过去几年，与 CRM 软件相关的技术取得了长足进步，帮助销售人员发挥创造力。例如，新的个性化视频工具对销售拓展；它在初次销售对话期间为潜在客户提供人际互动。社交销售是另一个对销售人员很有效的工具。在 LinkedIn 等社交网络上关注潜在客户并分享内容是扩展您的网络和联系人基础的绝佳策略。